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OTC（非處方藥）營銷也需要品牌

2010-09-29 08:48 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：為什么OTC藥品營銷需要品牌？OTC藥品營銷要突破，首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，其次是要開展渠道及終端變革。 中國的OTC藥品市場早就進(jìn)入了戰(zhàn)國時代，面對玲瑯滿目的藥品，只能以品牌作為判斷，消費者買藥是認(rèn)牌子的，品牌就是對消費者用藥安全的保護(hù)。 事實上，藥

 

為什么OTC藥品營銷需要品牌？OTC藥品營銷要突破，首先是要加強(qiáng)品牌建設(shè)，其次是要開展渠道及終端變革。
中國的OTC藥品市場早就進(jìn)入了戰(zhàn)國時代，面對玲瑯滿目的藥品，只能以品牌作為判斷，消費者買藥是認(rèn)牌子的，品牌就是對消費者用藥安全的保護(hù)。
事實上，藥品OTC行業(yè)要成功，像其他行業(yè)一樣，必須抓住OTC行業(yè)的本質(zhì)。醫(yī)藥OTC行業(yè)的本質(zhì)就是自我藥療，是消費者主動購買的，自主購買的。一切經(jīng)營活動都要圍繞這個本質(zhì)。大部分發(fā)達(dá)國家的非處方藥協(xié)會都是自我藥療協(xié)會，總之這個詞界定了行業(yè)的本質(zhì)，就是消費者主動購買，什么決定了消費者購買的因素，那就是品牌。我們一切經(jīng)營活動都要抓住消費者自動購買這個行業(yè)的本質(zhì)來展開。
至于OTC藥品的品牌打造，首先要安全有效，這是根基，是核心。要有一套整體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)不斷的傳播推廣，每一個OTC產(chǎn)品品牌的成功可增加企業(yè)品牌的含金量。
OTC藥品營銷傳播組合，廣告可鼓勵人們承擔(dān)社會責(zé)任并照顧好自己，OTC藥物通過以下形式與消費者全面溝通，要進(jìn)行多元化媒體組合，通過TV、行業(yè)雜志、大眾雜志、互聯(lián)網(wǎng)POP來打造。
OTC藥品營銷說到底其實就是品牌營銷。渠道和終端怎么改革？我們認(rèn)為必須控制企業(yè)單獨賺錢的欲望，讓供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)都賺錢，內(nèi)外合力，上下同欲，共同發(fā)展，中心思想就是維護(hù)渠道秩序，重構(gòu)供應(yīng)鏈價格梯度。
我們可以把品牌市場分為兩個系統(tǒng)，一是合力營銷，二是控制營銷，我們應(yīng)以大連鎖為切入點，展開全面終端維價。
通過與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作，達(dá)成長短期利益的平衡，有助于實現(xiàn)以下三個目的：第一，聯(lián)合操作相對高毛利品牌藥；第二，保護(hù)新特藥高毛利；第三，以品牌獲得消費者信任，提升零售份額。第三點是長期的希望。這樣做就達(dá)到工商關(guān)系的和諧。
此外，我們還應(yīng)該收縮客戶、整合渠道、維護(hù)渠道價格。品牌OTC流通品種不需要太多的經(jīng)銷商，銷量是廠家自己做出來的，不要擔(dān)心減少客戶會減少銷量。優(yōu)良的經(jīng)銷商都有良好的終端覆蓋，因此OTC企業(yè)必須精選經(jīng)銷商，不留空白市場。

      每樣商品都需要它自己的品牌，這樣才能規(guī)范市場，藥品本身就是一個特殊的商品，是預(yù)防，診斷，并有效地調(diào)節(jié)人體機(jī)能的，所以要保證其質(zhì)量安全有效。

Tags：品牌 方藥 非 C OT

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