就業(yè)，你值多少錢？

2010-08-17 13:44

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核心提示：最近公司組建新事業(yè)部，筆者一直忙于此事。除了市場(chǎng)調(diào)研，撰寫新事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方案、制定各級(jí)人員的績(jī)效考核制度和日常管理制度外，還要忙著選擇產(chǎn)品和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。特別是在營(yíng)銷人員的招聘上，面對(duì)這些應(yīng)聘者，筆者卻感慨很多，不吐不快。

最近公司組建新事業(yè)部，筆者一直忙于此事。除了市場(chǎng)調(diào)研，撰寫新事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方案、制定各級(jí)人員的績(jī)效考核制度和日常管理制度外，還要忙著選擇產(chǎn)品和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。特別是在營(yíng)銷人員的招聘上，面對(duì)這些應(yīng)聘者，筆者卻感慨很多，不吐不快。

誠(chéng)然，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，企業(yè)在裁員。應(yīng)聘者確實(shí)很多，各個(gè)層次和級(jí)別的都有。無(wú)論是有經(jīng)驗(yàn)的還是剛畢業(yè)的，筆者都一概不拒絕，希望可以給盡可能多的人一個(gè)機(jī)會(huì)。在應(yīng)聘過(guò)程中，有兩個(gè)事情引起了筆者的注意。

其一，是第一次招聘的時(shí)候。那天筆者剛和公司其他領(lǐng)導(dǎo)商量了下一步市場(chǎng)操作的事情，比原定的面試時(shí)間過(guò)了幾分鐘，這個(gè)時(shí)候一個(gè)女生就由內(nèi)勤帶領(lǐng)著要問(wèn)筆者要回她的簡(jiǎn)歷。筆者匆忙結(jié)束商量，問(wèn)她為什么？她說(shuō)：我來(lái)時(shí)應(yīng)聘行政主管的，但是我看到你們這里有電話營(yíng)銷人員，我怕你們到時(shí)候把我應(yīng)聘上了，非要讓我轉(zhuǎn)做電話營(yíng)銷，我就很被動(dòng)了。我于是和她解釋，我們這次招聘的就是行政主管，不需要招聘業(yè)務(wù)人員，她終于將信將疑的坐下來(lái)進(jìn)入應(yīng)聘環(huán)節(jié)。說(shuō)實(shí)話，她綜合能力還可以，快結(jié)束的時(shí)候她問(wèn)：你們的薪資待遇怎么樣？筆者急著說(shuō)：1500元/月。她聽(tīng)了之后直接講：我的期望待遇是2000元/月，有一定反差，我無(wú)法接受！起身走了。當(dāng)然在鄭州而言，1500元/月的待遇不算高，但也絕對(duì)不低。更何況關(guān)于公司提供的餐補(bǔ)、三金、獎(jiǎng)金等補(bǔ)助筆者還沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，應(yīng)該還會(huì)高于2000元/月的。筆者有些遺憾，她失去了一個(gè)好機(jī)會(huì)。也慶幸，沒(méi)有錄用她！當(dāng)時(shí)記得很清楚，她工作年限由2年多了吧！

第二個(gè)事情是在面試一個(gè)業(yè)務(wù)人員的時(shí)候，那是一個(gè)85年出生的小伙子，談吐舉止不錯(cuò)，工作經(jīng)驗(yàn)也可以。他應(yīng)聘的是區(qū)域經(jīng)理，筆者試探著問(wèn)他：如果給你提供一個(gè)基本縣級(jí)經(jīng)理，你能否接受？（筆者只是想考察一下他的心態(tài)）他聽(tīng)了之后直接講“我不接受，我的目標(biāo)是區(qū)域經(jīng)理，月薪2000元以上。做縣級(jí)經(jīng)理我不會(huì)考慮。”話已至此，多談無(wú)益?？墒牵阌X(jué)得目前你能給公司創(chuàng)造什么價(jià)值？

兩個(gè)小例子，折射出目前就業(yè)人員還是略顯浮躁的心態(tài)。當(dāng)然，也并不是每個(gè)人都這樣，還是有一些人盡管能力和閱歷很強(qiáng)，還是樂(lè)意接受公司給予他們的縣級(jí)經(jīng)理的待遇和工作，因?yàn)樗麄兦宄约耗壳霸谶@個(gè)公司沒(méi)有任何價(jià)值可言，曾經(jīng)的輝煌和價(jià)值只是一個(gè)參考，沒(méi)有什么實(shí)際意義。

回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)那兩位感覺(jué)沒(méi)有被價(jià)值認(rèn)可的人，你真的值那么多嗎？筆者不敢說(shuō)，也不敢確定。每個(gè)人的輝煌都是在特定環(huán)境下造就的，出了這個(gè)環(huán)境未必繼續(xù)成功。對(duì)于剛擇業(yè)或重新?lián)駱I(yè)的人來(lái)講，要重新衡量自己的現(xiàn)在價(jià)值和未來(lái)價(jià)值。

一個(gè)很好的心態(tài)就是：既不要過(guò)于低調(diào)，也不能妄自菲薄。到應(yīng)聘的公司去之前，要詳細(xì)了解該公司的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式，做到心中有數(shù)，并對(duì)這些進(jìn)行有效評(píng)估。如果確實(shí)有發(fā)展的前景，則在高度信任自己的能力的前提下，積極主動(dòng)的完成自己的應(yīng)該環(huán)節(jié)。在被公司錄取后，要有從基層做起的信心和決心。這樣，一來(lái)可以實(shí)現(xiàn)就業(yè)，有個(gè)生活保障；而來(lái)，通過(guò)從基層的工作，可以不斷提升自己對(duì)該模式的運(yùn)用和掌握，再用良好的業(yè)績(jī)武裝自己，可以在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)待遇和地位上的提升，特別是一個(gè)處于發(fā)展期的行業(yè)、企業(yè)或某一渠道、模式。

作為就業(yè)者，有一定必須要清楚：你得價(jià)值不是自己的標(biāo)榜：我必須拿多少錢的。而是要通過(guò)自己的辛勤努力工作，展示出自己的價(jià)值讓公司和行業(yè)主動(dòng)給予認(rèn)可的！

當(dāng)大風(fēng)吹來(lái)的時(shí)候，低頭躲在墻角可以贏得機(jī)會(huì)；昂頭迎風(fēng)而上，則會(huì)遭受打擊。就業(yè)也如此，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，蟄伏而行不斷學(xué)習(xí)提升“待到春花爛漫時(shí)，獨(dú)在從中笑！”

王亮，醫(yī)藥實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷理論”倡導(dǎo)者！歷任市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC藥店運(yùn)營(yíng)、第三終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商業(yè)流通合作等專業(yè)化運(yùn)作，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。經(jīng)過(guò)實(shí)踐提煉出的：“特色營(yíng)銷模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“第三終端整合營(yíng)銷”等營(yíng)銷理念，深受行業(yè)關(guān)注。同時(shí)為：全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)管理傳播網(wǎng)、博銳管理在線、有效營(yíng)銷網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站專欄作家；《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《21世紀(jì)藥店報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中小企業(yè)雜志》等多家知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929 郵箱：WL51688@sohu.com

Tags：就業(yè)，職場(chǎng)，秘訣

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