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營銷：要素創(chuàng)新，更需模式創(chuàng)新

2010-08-09 09:40 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：“創(chuàng)新”可謂企業(yè)管理的永恒主題。早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營銷和創(chuàng)新。

“創(chuàng)新”可謂企業(yè)管理的永恒主題。早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能，就是營銷和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競爭，我們說戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、技術(shù)創(chuàng)新是基礎(chǔ)、營銷創(chuàng)新是條件……那么，基于營銷創(chuàng)新，我們則可以演繹為：戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、價(jià)值創(chuàng)新是核心、產(chǎn)品創(chuàng)新是基礎(chǔ)、渠道創(chuàng)新是條件、成本創(chuàng)新是要訣、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵……
 
    當(dāng)今，創(chuàng)新更成為一切理論與實(shí)踐生生不息的力量源泉，它既是企業(yè)管理的關(guān)鍵問題，也是市場營銷的頭等大事。麥卡錫教授所歸納的4P理論，使市場營銷的基本要素一目了然；勞特朋教授發(fā)展的4C理論，重新界定了市場營銷的組合要素。當(dāng)今，以顧客需求為導(dǎo)向，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷理論創(chuàng)新與企業(yè)實(shí)踐的基本方向。市場實(shí)踐證明，營銷創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的是要素創(chuàng)新，要素創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)和靈魂，離開了基本要素，企業(yè)營銷將無所適從。然而，隨著顧客需求的日益嬗變，市場營銷也正在悄然發(fā)生變革。當(dāng)今快速發(fā)展的市場實(shí)踐證明，企業(yè)單純以產(chǎn)品為中心，或者單純以顧客為中心的營銷觀念同樣受到挑戰(zhàn)。新的營銷要素在不斷涌現(xiàn)，新的營銷模式也在不斷產(chǎn)生，無論4P還是4C，都無法概括今天日益豐富的營銷要素，也很難在今天更加復(fù)雜的市場競爭中營銷制勝。
 
    今天，面對(duì)越來越細(xì)分的顧客市場，在市場營銷的廣泛領(lǐng)域，傳統(tǒng)的營銷要素已經(jīng)無法滿足顧客的多樣化需求，新的營銷要素正在起著不可忽視的重要作用。企業(yè)競爭模式、顧客價(jià)值主張、生活方式變革、品牌文化創(chuàng)新、聲譽(yù)形象塑造這些當(dāng)代市場經(jīng)營的重要手段，正以其鮮明的要素特征進(jìn)入營銷領(lǐng)域，并發(fā)揮著獨(dú)特的市場魅力。而且，新的營銷實(shí)踐也在不斷提供如何在4P與4C之間進(jìn)行戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)新整合的多種答案。海爾由制造向營銷的“蝶變”、金蝶由軟件服務(wù)向解決方案的轉(zhuǎn)型等，都在引領(lǐng)中國企業(yè)邁向市場競爭的高端產(chǎn)業(yè)鏈。有道是，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣產(chǎn)品不如賣品牌、賣產(chǎn)品不如賣文化。在很多領(lǐng)域，產(chǎn)品越來越成為顧客感知價(jià)值的載體，其理性價(jià)值與實(shí)用功能正在被感性價(jià)值與情感利益所取代。于是，人們又悟出了這樣的營銷邏輯：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣服務(wù)不如賣品牌、賣品牌不如賣文化。實(shí)際上，無論對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是高科技公司，賣服務(wù)就是賣解決方案，賣品牌就是賣情感價(jià)值，賣文化就是賣生活方式。
 
    今天，市場營銷實(shí)踐再一次洗刷了人們的大腦：賣什么都不如賣企業(yè)！
 
    全球化時(shí)代，并購已經(jīng)成為市場競爭的重要方法，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略路徑。近年來，關(guān)于“長得好不如嫁得好”的討論常常不絕于耳。無論新經(jīng)濟(jì)還是傳統(tǒng)行業(yè)，一夜之間，搖身一變而為富豪早已司空見慣。不是賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是賣企業(yè)，也正在成為一種新的企業(yè)發(fā)展和營銷模式。當(dāng)然，賣企業(yè)的本身，也反映出企業(yè)的生存狀態(tài)。2008年，江南春賣掉分眾，引來業(yè)界矚目。2009年，站在資本風(fēng)口浪尖的另外三位民營企業(yè)家，又共同面臨資本模式的悲喜與困惑。李途純?cè)谫Y本“對(duì)賭”中輸?shù)袅?ldquo;愛子”太子奶而前途未卜；牛根生高價(jià)把“女兒”蒙牛嫁入中糧豪門而手握重金；朱新禮一手養(yǎng)大的“肥豬”匯源在沸沸揚(yáng)揚(yáng)中欲賣不能而斥資主業(yè)、重振江湖。
 
    君不見，多少創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家都在躍躍欲試，翹望資本市場那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。于是，商業(yè)模式的重構(gòu)、營銷模式的創(chuàng)新被企業(yè)爭相效仿。
 
   簡單地說，商業(yè)模式就是企業(yè)的贏利邏輯；營銷模式就是商業(yè)模式的核心手段和實(shí)現(xiàn)形式。營銷模式包括客戶價(jià)值主張、組織資源、戰(zhàn)略定位和策略組合?；蛘哒f，營銷模式就是企業(yè)營銷的組合拳和對(duì)打套路，營銷要素就是營銷套路的多種對(duì)打工具。因此，營銷要素的創(chuàng)新將不斷豐富企業(yè)的營銷模式，營銷模式的創(chuàng)新又將在更高的競爭層次上驅(qū)動(dòng)營銷要素的創(chuàng)新。
 
    如今，正像商業(yè)模式的競爭正在取代企業(yè)的要素競爭而成為市場競爭的一大特征，營銷模式的競爭也必將取代單一的營銷要素競爭而成為市場營銷的重要趨勢(shì)。對(duì)企業(yè)來說，既要重視創(chuàng)新營銷要素，更要重視創(chuàng)新營銷模式。

Tags：創(chuàng)新 模式 要素 營銷 企業(yè) 市場 不如 顧客 市場營銷 服

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