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讓顧客覺得自己占了便宜

2010-08-03 09:31 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 古人說，欲取之，必先予之。先投入一點(diǎn)，才能收回十倍百倍的回報(bào)。當(dāng)今社會(huì)，投機(jī)取巧、“空手套白狼”的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，那種希望不勞而獲、“天上掉下一個(gè)大餡餅”的事情是不存在的。

      古人說，欲取之，必先予之。先投入一點(diǎn)，才能收回十倍百倍的回報(bào)。當(dāng)今社會(huì)，投機(jī)取巧、“空手套白狼”的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少，那種希望不勞而獲、“天上掉下一個(gè)大餡餅”的事情是不存在的。

    其實(shí)，這是一個(gè)平凡得再也沒法平凡的道理：不要說賺取錢財(cái)，就是釣魚，也必須有合適的釣餌，否則就只好望“魚”興嘆。在禮儀之邦，對(duì)“釣餌”是很有研究的，有這樣一句話說：“閑時(shí)不燒香，忙時(shí)抱佛腳”。意思就是，無論做什么事情，都應(yīng)該“未雨綢繆”，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不要“鼠目寸光”。
 
    一張票看兩場(chǎng)電影
 
    日本人坪內(nèi)壽夫曾經(jīng)被稱為“電影皇帝”和“造船大王”，其實(shí)他的高明之處只有一點(diǎn)，就是讓中層經(jīng)理人感到他可以給自己更多的利益。
 
    第二次世界大戰(zhàn)之后，日本陷入了貧困的深淵，人們對(duì)天皇的御旨已經(jīng)不是那樣感興趣了，他們需要的是吃飯和穿衣，也就是脫貧，解決溫飽問題。
 
    當(dāng)時(shí)，坪內(nèi)壽夫剛剛從蘇聯(lián)西北利亞的日軍戰(zhàn)俘營(yíng)里被釋放出來，早已餓得精瘦，很想發(fā)一筆大財(cái)?？墒侨毡静⒎潜榈囟际屈S金，而是要吃飯的人。沒有更好的事情可干，他只得跟著父母經(jīng)營(yíng)一家很小的電影院。可是觀眾都沒有心思看電影，上座率很低，他們一家人的生計(jì)都很難維持。
 
    怎樣讓觀眾來看電影，這是坪內(nèi)壽夫天天都在反復(fù)思考的問題。他終于想出了一個(gè)好辦法：一場(chǎng)電影放兩部片子。
 
    一般的情況是一場(chǎng)電影放一部片子，現(xiàn)在坪內(nèi)壽夫的電影院放兩部片子，觀眾覺得占了便宜，就連本來不想看電影的人都來看了。不長(zhǎng)的時(shí)間，坪內(nèi)壽夫的電影院就賺了一筆很可觀的收入。
 
    隨著日本經(jīng)濟(jì)的不斷好轉(zhuǎn)，文化事業(yè)也百?gòu)U俱興。坪內(nèi)壽夫?qū)@一趨勢(shì)發(fā)生了很大的興趣，決定在此方面大干一番。他拿了自己的全部資產(chǎn)修建了一座電影大廈。他的這座電影大廈有四個(gè)放射狀的影廳，可以同時(shí)放不同的四部電影，影廳里用紅、綠、橙、藍(lán)四種顏色來區(qū)別。四個(gè)影廳只有一個(gè)入口，只有一個(gè)放映室。這樣不僅減少了雇員，還給不同興趣的觀眾提供了選擇不同影片的機(jī)會(huì)。
 
    為了吸引更多的觀眾，他在電影院里還專門開設(shè)了咖啡店、冷飲店、快餐店等，并且，在這座電影大廈里配備有美觀整潔的衛(wèi)生設(shè)施。在當(dāng)時(shí)的日本，這樣的電影院是絕無僅有的，有不少觀眾不是為了看電影，而是為了來參觀和欣賞這座電影院的設(shè)施和服務(wù)。
 
    只經(jīng)過5年的奮斗，坪內(nèi)壽夫就成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻?ldquo;電影皇帝”，口袋里的錢足以給他進(jìn)一步大展鴻圖的良機(jī)，他的目光又開始四處掃射。
 
 銅牌的“誘惑”
 
 這個(gè)故事發(fā)生在美國(guó)。
 
有一年，美國(guó)的芝加哥市舉辦世界博覽會(huì)，世界各大廠家都將產(chǎn)品送去陳列。美國(guó)一家赫赫有名的罐頭食品公司經(jīng)理漢斯先生，理所當(dāng)然要帶著自己公司的罐頭和食品去參加這次博覽會(huì)。可是令他失望的是，博覽會(huì)工作人員只安排給他一個(gè)會(huì)場(chǎng)中最偏僻的閣樓。
 
 博覽會(huì)開始以后，前來參觀的人絡(luò)繹不絕，擁擠異常。但是，到漢斯先生的小閣樓參觀的卻稀稀拉拉，沒有幾個(gè)人。為此，漢斯感到不是滋味，苦苦地思考著。
 
展覽會(huì)開幕不久，會(huì)場(chǎng)中出現(xiàn)了一個(gè)新奇的小玩藝。前來參觀的人常常會(huì)從地上拾到一些小小的銅牌，上面刻著一行字：“拾到這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司領(lǐng)取紀(jì)念品。”
 
數(shù)千塊小銅牌陸續(xù)在會(huì)場(chǎng)上被發(fā)現(xiàn)，不久，漢斯那個(gè)無人問津的閣樓，便被來人擁得水泄不通，會(huì)場(chǎng)的主持人怕閣樓會(huì)崩塌，不得不請(qǐng)木匠設(shè)計(jì)加固。從那天起，漢斯的閣樓成了博覽會(huì)的“名勝”，參觀者無不爭(zhēng)先前往，即使沒有撿到銅牌的人，也要去“觀光”一番，這種盛況一直持續(xù)到閉幕。
 
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