此刻我的心情無比糾結(jié)，失落的心、落魄的處境，碌碌無為的一個多月讓我感到前所未有的空虛。

    原本我想在取得OFFER之后寫一篇完美的、更有參考價值的、帶著美好結(jié)局有說服力的帖子給大家分享。但我還是忍不住早點(diǎn)讓大家分享我的經(jīng)歷，一方面：鑒于近期我在聯(lián)盟輝瑞版塊看到很多無私的同仁們介紹的經(jīng)驗確實讓我感悟到了許多有用的東西；另一方面：我也想借此良機(jī)希望有前輩能夠看到我的帖子給我再次推薦。

    在介紹面試過程前我先介紹下我的基本情況：藥學(xué)本科、畢業(yè)剛?cè)辏荒臧氲纳a(chǎn)工藝技術(shù)經(jīng)驗，一年多一點(diǎn)的銷售經(jīng)歷（國企OTC主管兼做些第三終端臨床）。朋友幫投的簡歷到輝瑞，也是我第一次參加外企的面試。

    一面：和地區(qū)老板一對一   地點(diǎn)：咖啡廳

    老板約好的是下午3點(diǎn)見，我早到了15分鐘然后在咖啡廳找了個位置先坐下來等。如果你事先做過充分準(zhǔn)備你也會覺得面試問題很常規(guī)，雙方見面后先做了下應(yīng)有的禮節(jié)，遞簡歷，然后對方看了一分鐘左右的簡歷，接下來是5分鐘的自我介紹。我剛開始自我介紹的時候很緊張，前幾句話說得很是語無倫次，接下來我雖然緊張但是通過自我調(diào)整并沒有影響到我的言語表達(dá)。完畢，對方開始針對簡歷以及自我介紹的內(nèi)容對我進(jìn)行提問，這個考察我覺得應(yīng)該是在考察我的言語表達(dá)能力以及展開話題循序漸進(jìn)的對我進(jìn)行了解吧！這里我要提醒大家的是千萬別撒謊，記得表現(xiàn)真實的自我（包括簡歷內(nèi)容），言語表達(dá)除了誠懇認(rèn)真還得做到條理清晰，自信、上進(jìn)也很重要，當(dāng)然還有最難做到的察言觀色。一面原本計劃是45分鐘，但是我面了1小時。

    二面：一面結(jié)束一周后  大區(qū)老板+地區(qū)老板  地點(diǎn)：五星級賓館休息區(qū)

    感覺和一面的內(nèi)容差不多，只不過這一次要表現(xiàn)給大區(qū)老板看，讓大區(qū)老板了解到我。不同的是問的內(nèi)容稍微更加全面一些，包括到了學(xué)校的部分經(jīng)歷，問題也更加的犀利。我記得問了我的職業(yè)規(guī)劃，前工作做得好的原因總結(jié)，碰到的難題如何詳細(xì)解決的。在這里我也很想給大家寫一篇答記者問，但是苦于沒有了這個氛圍，寫不出現(xiàn)場的內(nèi)容，不過大家要是跟我聊QQ我想我還是能一一記起來的。二面和一面不同的還有就是大區(qū)到了后面的15分鐘開始問我一些很有壓力的問題，見縫插針式的問。我記得先是圍繞我說的個人優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行盤問的，根據(jù)我個人所說的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)合自我介紹內(nèi)容，前工作經(jīng)歷中的問題融匯貫通在了一起。所以我認(rèn)為面試中你必須對你說的每句話負(fù)責(zé)，所表達(dá)內(nèi)容的整體連貫性，邏輯嚴(yán)密也很重要，還有一點(diǎn)依然是上面提到過的說話有條不紊（即使是面對壓力）。大家也許會覺得這很難做到，的確也是如此，解決的辦法除非你是天才，不然多做準(zhǔn)備將是唯一的途徑，我是通過多做準(zhǔn)備的途徑。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，話雖老，理尚存！

    二面結(jié)束的第二天通知我做性格測試（網(wǎng)測），公司大區(qū)辦的相關(guān)人員給我發(fā)的郵件。

    三面：網(wǎng)測結(jié)束后的第二天我就接到了地區(qū)老板的通知，發(fā)了產(chǎn)品PPT給我叫我先看，端午后老代表會帶我隨訪他的市場，屆時對我繼續(xù)考察，隨訪中老代表交了我些許產(chǎn)品知識，然后讓我做了兩個現(xiàn)場拜訪（老代表找了醫(yī)生配合）。

    四面：跟老代表隨訪后的一周后，這個時間是事先就和地區(qū)老板約好了的，看了產(chǎn)品知識和老代表隨訪后會對我最后一次的考察。內(nèi)容是地區(qū)老板帶我去如果有幸入職將接管的醫(yī)院，隨訪中地區(qū)老板盡可能的找了所有他關(guān)系好的醫(yī)生對我進(jìn)行考察，內(nèi)容依然是模擬拜訪和聊聊對方感興趣的話題。有刻意刁難我的醫(yī)生、有拿醫(yī)學(xué)知識考我的醫(yī)生、還有對我好奇和我聊無關(guān)產(chǎn)品銷售的醫(yī)生（聊聊志向等等）。其實這次隨訪個別醫(yī)生也當(dāng)面夸了我，而且我也感覺醫(yī)生們并沒有難到我，我也沒被推到尷尬的局面里。

    我的處子外企面（心儀的輝瑞）全過程就到這里吧！

    意想不到的是我現(xiàn)在落了個候補(bǔ)人選并且說會把我推薦到其它組試試，失利原因老板說該品種在該醫(yī)院銷售壓力確實大，基于穩(wěn)健想直接招個有三甲醫(yī)院學(xué)術(shù)經(jīng)驗的老代表來做。我是真不明白為什么是老品種都不讓新人做，還是因為我身上有大忌，如果有大忌，為什么不直接告訴我呢？我是一個直爽的人，我希望得到的是明白話（是與否，否在哪里）。揣摩客戶的心思我很樂意，但是相互揣摩心思的團(tuán)隊氛圍我曾經(jīng)經(jīng)歷過，真的很累很累！

    最后在這里我衷心的感謝下輝瑞，感謝你們讓我有了這次經(jīng)歷。如果你也是個愿學(xué)的人，輝瑞的全過程面試真的能讓你受到很多啟發(fā)，得到許多感悟?。?！希望這帖子能夠幫到有志去外企做銷售的同仁們，同時也希望能有前輩聯(lián)系我替我分析我失利的因素。

    如果你看了覺得這貼確實有用請頂一個，點(diǎn)擊率高了才有可能幫到更多同仁！謝謝！?。?nbsp;    

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