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醫(yī)代黃金拜訪工作時間

2010-06-17 08:58 來源:未知 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 那么我們拜訪醫(yī)生的時候,他們在做什么.如果是給病人看病,那么你沖進去會讓人很反感,所以選擇適當?shù)臅r間,拜訪合適的人,會很有效率的完成每日拜訪計劃。而且作為一個醫(yī)藥公司,投入給醫(yī)生最大的資源其實就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪,影響醫(yī)生處方的眾多

  首先要明白誰是我們的客戶醫(yī)生
  那么我們拜訪醫(yī)生的時候,他們在做什么.如果是給病人看病,那么你沖進去會讓人很反感,所以選擇適當?shù)臅r間,拜訪合適的人,會很有效率的完成每日拜訪計劃。而且作為一個醫(yī)藥公司,投入給醫(yī)生最大的資源其實就是醫(yī)藥代表的合理有效的拜訪,影響醫(yī)生處方的眾多因素中,醫(yī)藥代表的拜訪占了90%以上。
拜訪分為很多種,本次介紹的是日常拜訪的黃金時間。

  早訪:7:30-8:10
  早上醫(yī)生出診前,還沒有給病人看病,這個時間是最好的,能夠同時強化產(chǎn)品的印象,加大處方的幾率,如果順便帶瓶水,拿份報紙,甚至買份早餐,會很迅速的和客戶建立感情。(經(jīng)常見某專家的桌子上堆滿了飲料)

  午前訪問:11:20-11:40
  上午的號看完了,這個時候可以稍微拜訪一下,詢問下上午病人的特征,處方情況,但是要切忌,不要太啰嗦,因為醫(yī)生也是人,很勞累,很疲憊,如果不小心和病人有了那么一點矛盾,可要小心別處了霉頭。(拉出去吃午飯就算了,一般情況醫(yī)生都很避諱)

  午后訪問:12:50-13:30
  下午出診前的必要訪問,一般情況下午的病人不多,有的醫(yī)生習(xí)慣午睡,這個時候可以參考個性化的服務(wù)。

  下班前的訪問:16:00-17:00
  一般醫(yī)院的掛號16:30就結(jié)束了,其實16:00以后就沒那么多病人了,這個時候可以和醫(yī)生就某一些問題進行長談,如果你有車,可以考慮送客戶回家,接接孩子什么的,可以很好的增進感情。(攢錢買車中)

  夜訪:18:00-20:00
  時間段長,基本沒什么病人,可以發(fā)揮的空間很大,可以帶點水果,咖啡,奶茶,我計算過,如果是2個客戶(一般是2個)花費金額在30左右,增進感情之余可以了解很多東西,當然如果你的藥在急診有一席之地,那么就更好了。性價比那不是一般的高,非常值得推薦。

  一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,只要抓住了這么幾個時間點,足夠你應(yīng)付銷量了。
  注意:看過自己知道就算了,大力推廣俺們可沒的吃了

Tags:時間 工作 黃金 醫(yī)生 可以 拜訪 病人 如果 一般 那么

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