據(jù)說骨灰級的醫(yī)藥代表是國外的大公司引進(jìn)中國的,主要為了新產(chǎn)品的推廣,向國內(nèi)的醫(yī)生介紹醫(yī)學(xué)前沿的信息,研究與治療的新動態(tài)及公司藥品的機(jī)理用法等.

    隨著這些公司的進(jìn)入,也帶來了一種市場經(jīng)濟(jì)的新興推銷理論----利益推銷法.利益銷售法的原理是推銷商品就是推銷商品給人帶來的利益.這個論點(diǎn)當(dāng)然是非常準(zhǔn)確的.藥品也正是能為患者的病癥帶來有益的變化,才成為了商品.使用它能帶來利益.   

    那么帶金推銷為什么不對呢?答案是很簡單的.因?yàn)槲覀兊睦娼o錯了對象!我們將利益提供給了中介人[醫(yī)生],而不是最終的使用者[患者].并由于向中間人提供利益而侵害了使用者的利益,主要表現(xiàn)為價格虛高!   

    但是作為特殊的商品,我們很難將工作的對象直接定位為患者.這是不科學(xué)也是不嚴(yán)肅的.藥品特別是RX的使用,應(yīng)具備相應(yīng)的知識,這也不是一般的患者所能掌握的.所以向醫(yī)生推廣產(chǎn)品本身是沒有問題的.   

    我們的使用人還是醫(yī)生,雖然他們不是最終的使用者.所以向醫(yī)生提供利益是我們的責(zé)任!但提供金錢等會影響最終使用人的利益,故而是不恰當(dāng)?shù)?那么,除了金錢,我們醫(yī)藥代表還能提供什么利益呢,而且是不侵害患者的?   

    問題到這里就好思考了.醫(yī)生的需求,而且是不侵害患者的需求,到底有些什么呢?讓我們來發(fā)現(xiàn)醫(yī)生自身的需求   

    做過醫(yī)生的人都知道,醫(yī)生這個職業(yè)還真不是人干的.大多數(shù)的醫(yī)生真的是忙于工作,所以家庭的事務(wù)就比較顧不上.我的很多醫(yī)生朋友離婚,這個是比較主要的因素.能為醫(yī)生做一些生活瑣事,可以解決醫(yī)生的后顧之憂,是醫(yī)藥代表可以嘗試的.、   

    醫(yī)生工作時間是很長的,門診醫(yī)生時間死板,病區(qū)醫(yī)生工作時間沒有規(guī)律,很多醫(yī)生朋友講,有錢也沒時間花,這應(yīng)該是當(dāng)前醫(yī)療資源緊張的最直接體現(xiàn),也是醫(yī)生的重要需求.如果代表能作點(diǎn)為醫(yī)生節(jié)約時間的事情,應(yīng)該是很受歡迎的.比如醫(yī)生想買車,你先到汽車賣場看看,提供點(diǎn)資料,讓他能先有個基本的了解,應(yīng)該是他們很高興的.   

    醫(yī)生是個很封閉的群體,他們除了和同事和患者打交道,很少有機(jī)會認(rèn)識各界的朋友.平時進(jìn)修開會也都與工作有關(guān),所以當(dāng)醫(yī)生是很單調(diào)的.如果能在他們有限的休息天,去郊游或朋友聚會,大多數(shù)的青年中年醫(yī)生是很樂意的.   

    所以說,作為醫(yī)藥代表,我們不帶金了,還是有很多的方面可以為我們的直接客戶服務(wù)的,關(guān)鍵是你要去發(fā)現(xiàn).   

    不帶金的醫(yī)藥代表,你還能帶點(diǎn)什么?我們能帶的還很多!!!一樣的利益推銷法則,但我們能推銷金錢以外的利益!!