美醫(yī)藥代表公關(guān)花樣多
核心提示:美醫(yī)藥代表公關(guān)花樣多 在美國(guó)人眼里,藥品就是純粹的商品。制藥企業(yè)是賣(mài)家,患者是買(mǎi)家,美國(guó)醫(yī)生則是這場(chǎng)生意中的“靈魂人物”:如果沒(méi)有他們開(kāi)出的小小處方,藥廠的藥就很難賣(mài)出去。于是,在制藥業(yè)和醫(yī)生之間就誕生了一個(gè)關(guān)鍵人物———醫(yī)藥代表。*成天圍
美醫(yī)藥代表公關(guān)花樣多
在美國(guó)人眼里,藥品就是純粹的商品。制藥企業(yè)是賣(mài)家,患者是買(mǎi)家,美國(guó)醫(yī)生則是這場(chǎng)生意中的“靈魂人物”:如果沒(méi)有他們開(kāi)出的小小處方,藥廠的藥就很難賣(mài)出去。于是,在制藥業(yè)和醫(yī)生之間就誕生了一個(gè)關(guān)鍵人物———醫(yī)藥代表。
*成天圍著醫(yī)生轉(zhuǎn)
醫(yī)藥代表在美國(guó)有很長(zhǎng)的歷史,但人數(shù)迅猛增長(zhǎng)卻出現(xiàn)在近幾年。美國(guó)醫(yī)藥代表大都是4年制商學(xué)院畢業(yè)的本科生,他們沒(méi)有任何醫(yī)療專(zhuān)業(yè)背景,其工作的目標(biāo)很簡(jiǎn)單,就是與醫(yī)生交朋友并說(shuō)服他們向病人開(kāi)自己公司的藥。據(jù)統(tǒng)計(jì),2004年,活躍在美國(guó)醫(yī)生當(dāng)中的醫(yī)藥代表就有10萬(wàn)多人,是1995年的2.5倍。每名醫(yī)藥代表要拜訪100至200名醫(yī)生,每4至6周拜訪一次。2008年9月的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)醫(yī)生每年開(kāi)出的處方總計(jì)20萬(wàn)億張,每個(gè)美國(guó)人平均有7張?zhí)幏健S捎谒幤肥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,制藥企業(yè)對(duì)醫(yī)生的公關(guān)費(fèi)用也水漲船高,從1996年的35億美元?jiǎng)≡龅?005年的72億美元。
美國(guó)醫(yī)藥代表的具體工作又有哪些呢?《紐約時(shí)報(bào)》記者梅洛迪•彼得森出了一本書(shū),題目叫做《我們每天吃的藥》,其中詳細(xì)地描述了美國(guó)醫(yī)藥代表一天的經(jīng)歷:羅伯特先生是一位資深醫(yī)藥代表,每天不是約醫(yī)生朋友見(jiàn)面、吃飯、送禮,就是給醫(yī)生舉辦產(chǎn)品介紹會(huì)。產(chǎn)品介紹會(huì)是他的重要工作,除了準(zhǔn)備與演講有關(guān)的資料及幻燈片,他還要為與會(huì)的醫(yī)生準(zhǔn)備午餐。羅伯特整天鞏固老朋友,發(fā)展新朋友,忙得不可開(kāi)交。羅伯特交友并非漫無(wú)目標(biāo),他是否對(duì)某位醫(yī)生進(jìn)行“投資”及“投資”多少完全取決于醫(yī)生的資歷、權(quán)威性及在行業(yè)中的影響程度,沒(méi)有處方權(quán)的醫(yī)生多不在他的考慮之列。
梅洛迪•彼得森的書(shū)中透露,醫(yī)藥代表們都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)帳號(hào),用來(lái)為美國(guó)醫(yī)生購(gòu)買(mǎi)禮品。
*公關(guān)方式五花八門(mén)
美國(guó)制藥業(yè)每年用于市場(chǎng)推廣的費(fèi)用約為280億—460億美元,其中絕大部分直接用于醫(yī)生身上,花費(fèi)在每個(gè)醫(yī)生身上的是3.5萬(wàn)。那么,醫(yī)藥代表又是如何公關(guān)醫(yī)生的呢?
*送禮:禮品可以小到鋼筆、便箋紙、杯墊、咖啡杯,甚至是母親節(jié)的一束鮮花,大到醫(yī)生全家度假旅行的費(fèi)用、醫(yī)院使用的電視機(jī)、錄像機(jī)、電腦等,無(wú)所不包,甚至醫(yī)院搬家的費(fèi)用,也由制藥企業(yè)買(mǎi)單。
*免費(fèi)午餐:請(qǐng)醫(yī)生吃個(gè)午餐是醫(yī)藥代表們經(jīng)常做的事,統(tǒng)計(jì)顯示,制藥企業(yè)用于請(qǐng)醫(yī)生吃午飯的費(fèi)用每年高達(dá)10億美元。
很少有醫(yī)生愿意公開(kāi)談?wù)撍麄兣c制藥商之間的往來(lái),但《我們每天吃的藥》中記載,紐約州醫(yī)生魯?shù)显?jīng)向媒體公開(kāi)過(guò)自己的內(nèi)幕:他在短短4個(gè)月時(shí)間里收到了各藥廠的大量禮品和禮金,例如,包括安排佛羅里達(dá)州某景點(diǎn)旅游并負(fù)擔(dān)全額費(fèi)用,贈(zèng)送曲棍球比賽門(mén)票、滑雪票、溫泉洗浴票等。魯?shù)线€說(shuō),他還獲邀參加了一個(gè)某公司為醫(yī)生們舉辦的宴請(qǐng),在那里,醫(yī)生們不僅吃了喝了,而且每人還得到150美元的現(xiàn)金。
*九成醫(yī)生曾“中招”
據(jù)全球廣受歡迎的《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示,美國(guó)94%的醫(yī)生從制藥廠接受過(guò)食品或其它形式的禮金禮券,83%的在辦公室接受過(guò)醫(yī)藥代表贈(zèng)送的三明治快餐和免費(fèi)午餐,78%的接受過(guò)他們的免費(fèi)樣品藥,80%的在參加藥廠或醫(yī)藥代表的咨詢(xún)會(huì)時(shí)接受過(guò)現(xiàn)金。
據(jù)佛蒙特州2007年財(cái)政年度報(bào)告顯示,該州84%的制藥企業(yè)花費(fèi)310萬(wàn)美元用于對(duì)該州的醫(yī)生和醫(yī)院進(jìn)行市場(chǎng)推廣。明尼蘇達(dá)州的藥廠3年內(nèi)用于公關(guān)的費(fèi)用總計(jì)3100萬(wàn),其中接受價(jià)值100美元以上的案例在為6238例 .
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱(chēng)《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū),并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱(chēng)《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見(jiàn)附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開(kāi)!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...