第一步：選醫(yī)院

 醫(yī)院選擇上主要是了解它的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境；

 外部環(huán)境主要是考察醫(yī)院所在地區(qū)的規(guī)模、知名度、信譽(yù)程度（結(jié)帳情況）、扣率、本地區(qū)發(fā)病情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多寡、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、患者經(jīng)濟(jì)承受能力等。

 內(nèi)部環(huán)境主要是考察藥品進(jìn)醫(yī)院的程度、臨床醫(yī)生情況（醫(yī)生的處方是大是小、臨床費(fèi)茫┑取?lt;br>

第二步：選藥品 

藥品選擇很關(guān)鍵，確定藥品品種要根據(jù)本醫(yī)院所在地域的外部環(huán)境綜合考慮而定。例如：本地區(qū)肝病發(fā)病率高，你可以選擇治肝藥品，但同時(shí)注意，競(jìng)爭(zhēng)品種的多少：如糖尿病發(fā)病率低，競(jìng)爭(zhēng)品種少，也可以考慮這樣的品種。藥品品種確定后，注意了解以下事項(xiàng)：

 1、藥品的質(zhì)量。主要了解：

 a、 是否通過(guò)GMP認(rèn)證：GMP是國(guó)家對(duì)藥品生產(chǎn)廠家的技術(shù)、生產(chǎn)條件等一系列相關(guān)認(rèn)證，反映了產(chǎn)品質(zhì)量的基本要求；

 b、 手續(xù)是否齊全：手續(xù)主要是要看廠家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

 c、 療效確切度：療效確定主要通過(guò)看臨床資料及臨床試驗(yàn)。

d、 廠家知名度。

 2、藥品零售價(jià)格 如零售價(jià)太高是否影響銷售，零售價(jià)太低有無(wú)運(yùn)作利潤(rùn)空間等。

 3、具體的藥品生產(chǎn)廠家多少。確定獨(dú)家品種，還是非獨(dú)家品種。非獨(dú)家品種可以通過(guò)招標(biāo)進(jìn)醫(yī)院。

 A、了解招標(biāo)政策：招標(biāo)公司某一地區(qū)藥政管理部門指定招標(biāo)藥品的中介公司，通過(guò)它可以領(lǐng)到招標(biāo)的相關(guān)資料，了解到有關(guān)招標(biāo)政策等。

 B、投標(biāo)：從招標(biāo)公司領(lǐng)取到的資料中一般都有投標(biāo)書，填寫投票書主要注意藥品的規(guī)格、藥名（不要寫商品名）、藥品的投標(biāo)價(jià)，簽訂合同，交納押金。

 C、中標(biāo)：如果你所投標(biāo)的品種中標(biāo)，招標(biāo)公司會(huì)給你郵寄或你親自去領(lǐng)中標(biāo)書，中標(biāo)書到手一定要按合同辦事，否則視為違約。

 D、簽訂合同：這里簽訂合同主要是指中標(biāo)書領(lǐng)到后與招標(biāo)醫(yī)院直接簽訂購(gòu)貨合同，確定送貨時(shí)間及結(jié)算方式。通過(guò)投標(biāo)進(jìn)醫(yī)院的品種相對(duì)而言品種開發(fā)費(fèi)用小，但風(fēng)險(xiǎn)大一些，利潤(rùn)小一些。因?yàn)檎袠?biāo)品種每半年或一年招標(biāo)一次，如果你所中標(biāo)品種價(jià)格、質(zhì)量等不占優(yōu)勢(shì)，下次招標(biāo)可能就被淘汰。

 獨(dú)家品種可直接與醫(yī)院掛鉤，主要經(jīng)過(guò)以下步驟：

 1、填表 2、討論3、討論通過(guò)、簽訂合同

 通過(guò)上面的介紹使我們了解到藥品進(jìn)醫(yī)院的有關(guān)步驟，但這還不行，想象不等于現(xiàn)實(shí)，還

 要進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，一般主要方法有：

 1、 牽線法

 1、 種方法就是托朋友或跟醫(yī)院有上下級(jí)關(guān)系的個(gè)人與院方領(lǐng)導(dǎo)溝通，從而達(dá)到藥品進(jìn)醫(yī)院的目的。

 2、 背靠大樹好乘涼

 這種方法就是投靠當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥經(jīng)銷單位，一般他們與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院有業(yè)務(wù)往來(lái)，在加之本地保護(hù)主義思想的影響，運(yùn)作難度就會(huì)降低。

 3、 迂回包抄

 4、 這種方法就是通過(guò)主治醫(yī)生向藥劑科或主管院長(zhǎng)推薦，闡明此種藥的優(yōu)點(diǎn)。

 4、逐個(gè)擊破

 如果上述方法還很不奏效，不妨采取此種方法。就是通過(guò)多種公關(guān)手段與藥劑科、主管院長(zhǎng)等逐一疏通關(guān)系。在用這一方法時(shí)，主要是一多一少，一多指多接觸，一少指花錢每次要少，俗語(yǔ)說(shuō)：“放長(zhǎng)線，釣大魚。”就是這個(gè)道理，做到一回生，兩回熟，三回成朋友。