送別了春天，迎來了紅色的五月夏季。

我們傾聽著夏天的呼吸，嗅出了夏的氣息；追隨著夏天的腳步，又是一個牡丹花季。在這個牡丹花季，讓我回憶起我的初次面試經(jīng)歷，雖然六年過去了，可是那次面試讓我記憶猶新。

時間倒退到六年錢的5月，我和眾多的大學(xué)生一樣奔波在一個一個招聘會當中，酷熱的夏打退不了我一顆求職的心，我沒有選擇考研，只是想早點找個好的工作，給家里一點補貼，因為上大一的妹妹還在期望我能給她掙點學(xué)費，不至于像我一樣去拿貸款。因為在上學(xué)的時候老師就說做藥代賺錢，所以想賺多錢我就只選擇做藥代了?），可是投了那么多的簡歷都沒有回音，或許我天生就沒有這個命吧，當我?guī)缀跻艞夁@個行業(yè)的時候，我意外的接到了個面試電話，是江蘇康緣藥業(yè)的，其實該公司從一個連運港一個中藥廠發(fā)展起來就是靠我們學(xué)校的前輩們一步一步拼出來的，這些是我后來才知道的，當然哪個時候也不知道他在聯(lián)盟中的名氣那么差，就是即使知道我怕我也會選擇去的，因為我沒有選擇?；貧w正題，叫我下去兩點到某某賓館206.我想我得準便點什么，好不容易有這樣一個的機會，我一定要把握住。哪個時候?qū)τ诳稻?，對于銷售，對于整個醫(yī)藥行業(yè)都知之甚少，只是聽朋友和老師說比較掙錢吧。我就上網(wǎng)去搜素有關(guān)他們公司的一些基本信息，然后又屁顛屁顛的跑到復(fù)印店去把我所獲得的獎學(xué)金之類的證書復(fù)印了幾遍，1點30分就到達了指定的地點，一看在那等的就3-4個人，大家都相互議論著，都想從對方的那里得到些相關(guān)的消息，可是結(jié)果是大家都是畢業(yè)生，都對康緣了解很少，似乎大家心里都沒有底，當然我的心里很激動，可更多的是緊張，我不知道其他人怎么樣，我努力去客服自己緊張的情緒，不要還沒有到戰(zhàn)場就自亂陣腳呀。別人說喝點酒壯壯膽，我當然不會用這辦法，我就拿放在包里的水喝了口，效果也還不錯，呵呵，心里總算有點平靜。

時間一分一分的過去，在等的人都靜靜的在那等著，靜的有點可怕，我分明也看到對手的緊張，而心里既然浮現(xiàn)了我打敗所有對手脫穎而出的情景，轉(zhuǎn)眼回到現(xiàn)實，我又好怕失敗，因為我真的失敗不起了，馬上畢業(yè)了找不到自己想要的工作面子往哪放呀。想著想著到我了，到了面試房間前敲了三次或以上才開門，我不清楚怎么回事(現(xiàn)在還不明白)，開始面試，他先讓我做五分鐘的自我介紹的，我沒在意時間，就象一面那樣說了兩分鐘吧，我就覺得說完了，就停下了，等著他問我問題，結(jié)果，他冷冷的拋出一句：繼續(xù)說啊，還有三分鐘。我當時就腦子白了一下，就趕快在組織了一下，沒辦法，后面說的很不連貫，而且因為怕時間不到再停下來，就說了一下自己的一些不足(我現(xiàn)在想想就想打自己一耳光，后悔啊)。終于非常不舒服地說夠了五分鐘，我感到我額頭上都冒汗了(從來沒有這么緊張過)，腦子一片空白，心想p了，就在這時他不失時機地拋出了一道問題：你為什么要做銷售？  

我說：想鍛煉自己，能多掙點錢，我也很直接。

他又問：你覺得做銷售最重要的是什么？

我答：勤奮，好學(xué)，不怕吃苦，良好的心態(tài)，還有關(guān)鍵是真誠，不管做什么事情，首先要學(xué)會做人。  

他問：給你影響最深的事情是什么？

我答：高考沒有考好，我在家睡了兩天不吃不喝。

他問：你怎么樣來調(diào)整自己的

我答：我想通了，這次的失敗沒有什么，很多人都不上大學(xué)照樣做老板，而且做的也不錯，關(guān)鍵是我這樣消沉下去也不是辦法，父母還要為我擔心等等。

這個問題問完他也略有所思，似乎想說什么，但最后沒有說。

其實我覺得到后面我一點都不緊張了。自我感覺良好，但是我還是怕我的自我介紹那影響我的整個過程。

最后問我有沒有問題問他的時候，由于沒有經(jīng)驗，我都沒有準備問題，我只說了句我非常想進貴公司，我希望能給我個機會，我一定用120%的努力去做好我的工作的。

他只丟給我一句話說：機會不是我給的，是你自己爭取過來的。這句話我現(xiàn)在一直銘記于心。很幸運，晚上8點給了我二面的機會，有6個人進了二面，等到8點大區(qū)還沒有來，叫我們等會，在會議室喝點茶，可是其中一個可能是**湖了的等不及，就走了，或許他當時也不怎么看重這工作，而我心里想，競爭對手又少了個，呵呵。其實后面的面試比較簡單，給我們看了下公司發(fā)展歷程的幻燈片，問了差不多的問題，當其中有兩個問題讓我記憶非常深刻：一，就是關(guān)于心態(tài)的問題，做銷售的大家都知道心態(tài)非常重要，他說：積極的心態(tài)像太陽，照到哪里那里亮，消極的心態(tài)像月亮，初一十**一樣，仔細想象還是很有道理的；二，關(guān)于目標的問題：他說一個人一定要有目標，沒有目標就沒有方向，他說你們知道出租車什么時候出事故最多嗎？是在他上面沒有乘客而且實在十字路口的時候，因為他們沒有目標，不知道往左往右還是往前會有乘客。其實這些也是我對銷售最初的認識吧，結(jié)果我很幸運我被錄用了。最后我才知道我的高考失敗的經(jīng)歷幫了我個忙，他說他也有同樣的經(jīng)歷，哈哈，看樣子有些時候失敗的事情也能給我們一些幫助呀。

在這里，我要感謝他，感謝康緣藥業(yè)，雖然康緣的名聲不是很好，但我真的非常感謝，感謝我的老婆當初支持我走出去（那時候還是女友），感謝當時的經(jīng)理和同事，給我的幫助;感謝競爭對手，讓我成長；感謝有些不怎么支持我工作的人，是你們給了我更大的動力，感謝聯(lián)盟的兄的姐們，因為你們一直都我在身邊。