：醫(yī)藥代表的職業(yè)操守
(0)核心提示：近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場逐漸成熟，業(yè)內(nèi)人士均感覺市場的空間越來越小；商業(yè)競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業(yè)化的銷售模式的優(yōu)勢也越發(fā)的不能發(fā)揮作用了，企業(yè)為了建設一支更加強大的專業(yè)化銷售隊伍而對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求也愈來愈高；做為醫(yī)藥代表應該遵
近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場逐漸成熟，業(yè)內(nèi)人士均感覺市場的空間越來越??；商業(yè)競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業(yè)化的銷售模式的優(yōu)勢也越發(fā)的不能發(fā)揮作用了，企業(yè)為了建設一支更加強大的專業(yè)化銷售隊伍而對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求也愈來愈高；做為醫(yī)藥代表應該遵守怎樣的職業(yè)操守呢？
醫(yī)藥代表在醫(yī)藥企業(yè)和終端市場上做到了承上啟下的作用，作為企業(yè)中至關重要的一環(huán)，醫(yī)藥代表一方面使醫(yī)生了解藥品療效和正確的使用藥品；另一方面推廣藥品和宣傳企業(yè)，也能在終端收集到藥物使用的信息。醫(yī)藥代表既要滿足臨床用藥又要為企業(yè)贏得利潤；是醫(yī)藥企業(yè)中不可乎視的一支隊伍。
隨著《藥品推廣行為準則》的推出，國家對醫(yī)藥行業(yè)的管理力度逐步加大；暗箱操作、帳外回扣的不正當行為已經(jīng)越來越難以操作；醫(yī)藥代表只有具備專業(yè)知識，熟悉銷售技巧，具有積極的工作態(tài)度，在藥品推廣上正確地向醫(yī)生介紹藥品知識，反饋藥品療效及副作用；幫助臨床醫(yī)生更全面地掌握藥品信息。
長期以來，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和外資藥企實力相差比較懸殊，國企代表和外企代表專業(yè)形象也有較大差距，在市場競爭上處于劣勢；導至醫(yī)藥代表們?yōu)樘岣弋a(chǎn)品銷售額而采取帶金銷售、高額回扣，使醫(yī)藥代表的形象在社會上產(chǎn)生了不良影響，做為醫(yī)藥代表應展示其專業(yè)化的學術推廣形象，結合國外先進的管理理念和市場營銷經(jīng)驗；醫(yī)藥代表的職責不是推銷員而是學術推廣從病理和藥理的角度去正確的推廣藥品和使用藥品；臨床醫(yī)生對藥品（新藥）知識的了解主要來自于醫(yī)藥代表的介紹和醫(yī)藥廠家的宣傳。樹立良好的醫(yī)藥代表形象，只有擺正醫(yī)藥代表的位置，才能使他們真正成為大眾健康的推動者。[em6][em6][em6]
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