1、于老師很榮幸與您相識(shí)！我是一名即將實(shí)習(xí)的藥學(xué)院的學(xué)生，我很喜歡銷售，我計(jì)劃利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)進(jìn)入外企，未來想在外企好好發(fā)展，您能給我一些建議嗎？

2、我在一家醫(yī)藥公司已經(jīng)做了一年的代表，朋友建議我最好到外企好好發(fā)展，不知道外企收人有什么要求，您能指導(dǎo)一下嗎？

3、于老師，您好！謝謝您的長期指導(dǎo)，我雖然已經(jīng)是民營公司的一位地區(qū)經(jīng)理，但我想進(jìn)入外企發(fā)展，您覺得我是應(yīng)聘外企的主管還是代表？很希望能得到您的建議！

各位醫(yī)藥銷售同仁好！我是于長震。醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)從被合資外企以學(xué)術(shù)促銷的銷售模式引進(jìn)中國以后，又被國企、民營演變?yōu)閹Ы鸫黉N模式，這個(gè)過程我曾在系列實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教材做過詳細(xì)介紹。單單從外企對(duì)銷售技能的系統(tǒng)培訓(xùn)層面來說，國內(nèi)企業(yè)在對(duì)新人的培訓(xùn)培養(yǎng)方面無論從其成本實(shí)力還是運(yùn)營機(jī)制上，都有懸殊的差距！我本人也是從國企到外企，再從外企到民營企業(yè)發(fā)展過來，深知不同企業(yè)平臺(tái)對(duì)我們每一位銷售同仁的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇意味著什么！我一直提倡，有實(shí)力有機(jī)遇可以去外企發(fā)展學(xué)習(xí)一段時(shí)間，對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展和積累財(cái)富大有益處！

第一、實(shí)習(xí)階段進(jìn)入外企

不少希望畢業(yè)后能進(jìn)入待遇好，培訓(xùn)機(jī)會(huì)多的醫(yī)藥外企的大學(xué)生朋友在實(shí)習(xí)期就開始準(zhǔn)備到外企實(shí)習(xí)，通過自己的實(shí)習(xí)表現(xiàn)最終留在外企發(fā)展，大家都認(rèn)為這是一條一步到位加入外企的捷徑。我時(shí)常接到處于這一時(shí)期朋友的留言求教，苦惱于自己實(shí)習(xí)結(jié)束后怎樣留在外企。我認(rèn)為這一途徑屬于辛酸之路，有利也有弊，我詳細(xì)解釋一下。

首先，不管我們實(shí)習(xí)期在外企還是民營或國企，對(duì)于醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)人員來說，一般是沒有資源支配權(quán)，也談不上對(duì)客戶投入的自主權(quán)，我曾一度反對(duì)同仁到銷售一線去實(shí)習(xí)，由于沒有資源支配權(quán)，束縛太多，影響實(shí)習(xí)期間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)。而我從事人力資源工作多年，醫(yī)藥銷售企業(yè)招收實(shí)習(xí)員工，除了培育新人，招收少量優(yōu)秀人員外，更主要的是使用廉價(jià)勞動(dòng)力，企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)人員付出的薪資成本很低，所以實(shí)習(xí)期結(jié)束后很多人員就會(huì)離開企業(yè)，那種空想破滅的感覺讓人很受挫。留在外企成為正式員工后，按照外企的營銷模式和先進(jìn)組織機(jī)制功能特點(diǎn)，我們個(gè)人發(fā)展處于發(fā)揮著單一的“螺絲釘”作用階段，我們對(duì)其類型的企業(yè)知之甚少，你可能在外企做的不錯(cuò)，成為地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的時(shí)候，你會(huì)感覺自己職業(yè)發(fā)展越走越窄，最終會(huì)跳槽民營和國企，擔(dān)任更高一級(jí)職位，所在企業(yè)希望你能獨(dú)當(dāng)一面，信心滿滿地你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，自己在外企使用的工作方法似乎出現(xiàn)“水土不服”不管用。那時(shí)你才會(huì)明白，你在外企的業(yè)績有一部分得益于組織機(jī)制的優(yōu)勢。而民營或國企的組織機(jī)制優(yōu)勢與外企相差太遠(yuǎn)甚至是不同。

第二、在民營或國企工作2-4年人員

這種情況的同仁是外企所看重的人群，特別是業(yè)績不錯(cuò)的同仁，常常獲得外企的“挖人”機(jī)會(huì)。之所以這樣是因?yàn)椋辛艘欢ǖ墓ぷ鲗?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)還處于成長期，招聘到外企可以立刻投入工作，通過外企的培訓(xùn)還可以獲得更好的“塑材”效果。業(yè)績良好，對(duì)銷售觀念的認(rèn)識(shí)有一定深度的人員更容易進(jìn)入外企也就不奇怪了。我曾在企業(yè)培訓(xùn)工作上做過多次嘗試，針對(duì)具有工作經(jīng)驗(yàn)的員工給予系統(tǒng)的營銷理念培訓(xùn)，他們?cè)谶M(jìn)入外企的面試中通過率高達(dá)90%以上，這樣的培訓(xùn)也曾導(dǎo)致外企過來挖人，導(dǎo)致我們一度緊張銷售人員流失率碰撞紅線。

同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)有一部分剛剛工作一年甚至幾個(gè)月的銷售同仁，在銷售工作中遇到各樣的困惑不解后，認(rèn)為外企的工作相對(duì)輕松些，因?yàn)橥馄螽a(chǎn)品品牌好，又有各類學(xué)術(shù)活動(dòng)吸引醫(yī)生，代表工資也挺高，所以急于加入外企的心情格外迫切，而且會(huì)出現(xiàn)一個(gè)心理誤區(qū)，認(rèn)為只要在面試過程好好發(fā)力，就能進(jìn)入外企，因此，把進(jìn)入外企的希望都放在了面試上。很多在外企的同仁都知道，在外企工作中對(duì)自身的能力要求會(huì)更高些，例如，對(duì)溝通演講能力，對(duì)人際交往能力等都要求挺高，這些能力都不是在短時(shí)間立刻掌握，除非遇到了針對(duì)性很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。因此，就算偶然因素，我們能力單一的同仁進(jìn)入外企后，也會(huì)很快因?yàn)椴贿m應(yīng)而出局離開外企。

第三、民營過國企基層管理人員進(jìn)入外企

不少非國企的銷售基層管理同仁也很想加入外企，究竟是應(yīng)聘外企的管理人員崗位還是一線銷售人員，讓人很糾結(jié)。糾結(jié)的原因是，如果應(yīng)聘外企的管理人員，擔(dān)心自己能力達(dá)不到人家的管理崗位要求，同時(shí)，外企管理人員一般都是從內(nèi)部選拔，極少從外部非外企公司引入。如果是應(yīng)聘一線銷售人員，有感覺有點(diǎn)大材小用。我一般給這些同仁建議就是，不要擔(dān)心大材小用，如果應(yīng)聘外企醫(yī)藥代表，我們這些管理人員屬于以優(yōu)勢兵力打伏擊戰(zhàn)，很容易進(jìn)入外企，而且在一線工作中有很容易展現(xiàn)自己的能力優(yōu)勢，基本在外企工作1-2年就會(huì)被升職，我身邊很多朋友都是如此。