湖南省新一輪藥品集中采購在一片質疑中走完議價操作，競價藥品第二輪報價解密共公布了7801條結果。一位從事藥品招標的資深人士對大智慧通訊社表示，本輪議價最大的弊端是不夠透明，考驗的是各企業(yè)的底線和政府事務能力，“最終能抗壓、政府事務關系處理得好的企業(yè)，在本輪議價中成功殺出一條血路。”

上述人士介紹，湖南此次8000多個議價的品種，有將近5000個品種最后確認了報價。而在此之前，湖南是進行了一個“壓力測試”，在降價20%左右時，部分企業(yè)忍痛接受了報價，而大多數(shù)企業(yè)則進行了激烈地反彈，最終政府在通過商業(yè)公司對藥企進行吹風后，招安企業(yè)普遍接受了10%左右的降價，但棄標的也不在少數(shù)。

大智慧通訊社對湖南招標前后進行了梳理，將部分市場關注的重點品種做了簡單分析。一是重點中藥注射劑品種，如血栓通、血塞通以水針代替粉針，藥企面臨洗牌；二是胰島素品種價格維系良好，通化東寶（600867.SH）以原中標價入圍；三是原研、首仿品種享受到價格照顧。

血栓通、血塞通喜水針棄粉針，喜炎平、丹紅棄標

中藥注射劑一直是各省招標中備受市場關注的品種。湖南此次招標，中藥注射劑中的大品種血栓通、血塞通均只招水針，而粉針則不見蹤影。一位不愿透露姓名的企業(yè)人士直言，水針要比粉針便宜多了，而且水針廠家多，這樣一來，這個招標價格可想而知會比較低，對那些靠獨家、類獨家的粉針企業(yè)來說，大大不利。

湖南公布的第二輪議價入圍結果中，中恒集團（600252.SH）的明星品種注射用血栓通、昆藥集團（600422.SH）的主導品種注射用血塞通不見蹤影，盡管這兩家都有水針入圍，但相較前一輪招標，類獨家劑型優(yōu)勢盡失，還要面對云南白藥（000538.SZ）、麗珠集團（000513.SZ）、康緣藥業(yè)（600557.SH）等眾多水針廠家的圍剿，市場競爭格局加劇，洗牌在所難免。

數(shù)據(jù)顯示，昆藥集團的血塞通粉針前一輪中標價為43.75元（400mg），水針中標價為3.68元；競爭對手只有黑龍江珍寶島與徐州萊恩藥業(yè)兩個。而此輪中，粉針不見蹤影，水針入圍的報價為3.10元，降價幅度15%，競爭對手則達到7家。中恒集團的血栓通上一輪只有粉針入圍，150mg規(guī)格的中標價為32元，對手只有哈爾濱圣泰制藥，而此輪入圍的175mg水針，中標價僅為12.41元，對手也變?yōu)?家。

同樣競爭格局加劇的還有參麥注射液。此前在市場上占據(jù)主導地位的正大青春寶和神威藥業(yè)（02877.HK），此次將迎來華潤三九（000999.SZ）子公司雅安三九、大理藥業(yè)等5個強勁對手的沖擊。

此外，中藥注射劑中的另三個大品種，步長制藥的丹紅注射液、江西青峰藥業(yè)的喜炎平注射液、麗珠集團的參芪扶正注射液，則棄標湖南市場。中藥注射劑在湖南的市場，正面臨一場嚴峻的洗牌。

  通化東寶胰島素品種意外平價入圍

在湖南招標議價前夕，市場就有傳出諾和諾德棄標的消息。湖南議價結果也確實如此，而通化東寶在議價中平價入圍也出乎意料。

此次議價，胰島素廠家入圍的共有四家，分別是通化東寶、珠海聯(lián)邦、禮來蘇州制藥、拜耳醫(yī)藥（新進），而上一輪中標的諾和諾德及江蘇萬邦則不在名單之中。通化東寶的重組人胰島素與上一輪中標價相同，而精蛋白重組人胰島素則新進入名單。珠海聯(lián)邦的胰島素品種也與上一輪相同，禮來蘇州制藥較之前下降6.7%。

對于這一結果，通化東寶一位高管對大智慧通訊社表示，這只是入圍價格，最終中標價還不好說。對于為何會不降價中標，他表示目前較為敏感，不方便對此多做評論。

而前述藥企招標人士則表示，胰島素本身是一類特殊藥品，一般用一個品牌不會輕易更換，市場需求決定，另外，政府關系良好，在招標前就提前做好準備，也是招標不降價的一個主因。

   原研、首仿品種仍享受一定價格照顧

大智慧通訊社還對市場關注的品種奧沙利鉑和替吉奧進行了對比分析。作為奧沙利鉑的首仿企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）此次成功擠掉原研廠家賽諾菲，并在議價中獲得高于其他競爭對手的價格，體現(xiàn)了湖南對首仿品種的照顧。

數(shù)據(jù)顯示，恒瑞醫(yī)藥的奧沙利鉑議價為410.29元（100mg）、203.00元（50mg)。100 mg品規(guī)與上一輪中標價相同，高出山東羅欣該品種33%，高出奧賽康、齊魯制藥一倍有余；50mg品規(guī)與上輪中標價降低15%，但也遠高于競爭對手，如華東醫(yī)藥(000963)控股子公司中美華東此前受讓的該品種，中標價僅82元。

另一重點品種是替吉奧。前一輪湖南僅有首仿企業(yè)山東新時代中標，20mg與25mg品規(guī)的中標價分別1768元、1798元，按照轉換比計算，每片價格為42.10和49.95元。此次湖南將替吉奧的原研廠家大鵬藥品工業(yè)株式會社引入，而且給予了每片60.80元和74.07元的高價，體現(xiàn)了對原研藥品的價格照顧。

山東新時代此次議價為42元、47.9元，盡管較前一輪有所下降，但降幅不大，在4家入圍企業(yè)中排第二；齊魯制藥排第三，此前市場寄予厚望的恒瑞醫(yī)藥該品種以墊底價（35.63元、41.37元）進入湖南市場。