中國新生代母嬰群體人均年消費為5000-18000元，隨著80、90后生育高峰期的到來以及二胎政策的放開，到2015年，中國母嬰市場可以達到約2萬億，其空間不可謂不大，其誘惑更是盡人皆知，看似藍海一片，然而母嬰行業(yè)的各商家相互競爭非常慘痛。近幾年月子會所如雨后春筍般的開起來，在中國每天生寶寶的人數(shù)是很多，但相對在一個城市的某個具體片區(qū)來說，高端客戶有限。很多月子會所的投入與產(chǎn)出達不到自已的期望值，甚至嚴重虧損。當然也有部份月子會所的入住率非常高，甚至長期滿員狀態(tài)。不管月子會所是處在虧損狀態(tài)還是盈利狀態(tài)，他們都有著共同的傷痛。

痛之一：獲客成本高 豪華的裝修、專業(yè)人員的高薪聘請、高租金等注定了開月子會所前期成本投入非常高。高投入和行業(yè)特性，也注定了獲客成本高。百度一下“月子會所”就知道同城的月子會所在網(wǎng)絡上相互燒錢拼殺引流競爭程度。在百度做推廣肯定是對的，因為只有想進月子會所做月子的產(chǎn)婦或家庭才會百度，屬精準投放。據(jù)了解，月子會所80%客戶來自網(wǎng)絡上的搜索，通過網(wǎng)絡搜索來了解會所的情況。另20%的客戶源口碑宣傳和介紹。但花落哪一家需要專業(yè)的服務和溫馨、豪華的硬件作為支撐點，獲客成本高。月子會所經(jīng)營者需要更高效的引流獲客的方式或渠道。

痛之二：眾味難調 做月子很重要的一點就是離不開吃，通過吃來調理和恢復身體。吃什么？怎么吃？吃多少？好不好吃？吃了有沒有效果？成了月子會所提供所有服務中最棘手的問題。在人之母月子廚房看來，產(chǎn)后調理大部份都是遵循食療是排、調、補的過程。花重金來月子會所做月子的人來自天南地北，她們的飲食口味和生活習慣各有很大的差異。消費者的投訴和矛頭指向最多的地方就是廚房，廚房挑戰(zhàn)很大。同時，廚房也是月子會所的老板或管理者最難管理的地方。其一：自建廚房本身投入也是很大，自已經(jīng)營廚房成本很高，雖然會所能自已控制和管理廚房，但所花費的精力和管理成本非常之高。其二：廚房經(jīng)營的好壞，直接影響到消費者的入住率和會所的口碑。

痛之三：廚師喜歡鬧脾氣 月子會所的老板一到年底就開始頭痛一個問題，那就是廚師團隊不好管理，經(jīng)常鬧點小脾氣。比如：要求加薪、跳槽。主廚的離開，就意味著整個廚房班子跟老板說“game over ”。能做一手好吃的廚師確實很多，但又懂營養(yǎng)學、懂食療的廚師并不多，屬稀缺資源。很多月子會所老板和經(jīng)營者更需要的一個能強強聯(lián)手專業(yè)的廚房外包或承包機構，或由一家專業(yè)的機構托管他們的月子會所的廚房。市場的需求或短缺，必定會孕育相匹配的產(chǎn)品或服務，人之母月子廚房順勢而生。

在人之母月子廚房看來，專業(yè)的事情一定交給專業(yè)的人或團隊干，省心、省事，最重要的是還要為自已帶來盈利。為什么選人之母月子廚房？其一、人之母月子廚房能為月子會所提供月子餐外送服務，起到獲客引流作用，同時也對月子會所的消費者服務。其二、人之母月子廚房能提供更家專業(yè)和科學合理的月子餐，能做到不同體質的產(chǎn)婦，不同的配餐。其三、采用第三方的方式切入，更能突顯其專業(yè)性和權威性。（源：人之母 王俊靈）