人物名片：

盧軍，2001年組建上海國(guó)大藥房，其時(shí)擔(dān)任總經(jīng)理一職，之后先后擔(dān)任上海國(guó)大藥房董事長(zhǎng)、國(guó)藥控股國(guó)大藥房總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等職務(wù)，如今為國(guó)藥控股股份有限公司副總裁。

11年前，盧軍受命組建上海國(guó)大藥房，開(kāi)啟了國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥零售之路。隨后，從上海國(guó)大藥房總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，到國(guó)藥控股國(guó)大藥房總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，盧軍帶領(lǐng)國(guó)大藥房東突西拓，收購(gòu)了山西萬(wàn)民大藥房有限公司、開(kāi)封普生醫(yī)藥有限責(zé)任公司、寧夏新禾藥品連鎖有限公司、江蘇溧陽(yáng)市人民藥房有限公司、內(nèi)蒙古九齡大藥房連鎖有限公司、臨沂仁和堂醫(yī)藥連鎖有限公司、廈門(mén)光華大藥房連鎖有限公司等全國(guó)區(qū)域性主流連鎖企業(yè)，在全國(guó)設(shè)點(diǎn)布局，強(qiáng)勢(shì)奠定了國(guó)大藥房在我國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的龍頭老大地位。

2007年，順應(yīng)國(guó)大藥房的全國(guó)化戰(zhàn)略規(guī)劃，盧軍制定出“全國(guó)一體化”的戰(zhàn)略部署，將“國(guó)大”品牌推向全國(guó)。

2009年，國(guó)大藥房母公司國(guó)藥控股股份有限公司赴港融資成功，在母公司雄厚資金支持下，國(guó)大藥房的全國(guó)化進(jìn)程全面提速。截至目前，國(guó)大藥房已有1816家門(mén)店，在“21世紀(jì)藥店第6屆年會(huì)”上揭曉的“中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)榜”中，國(guó)大藥房以雄厚的實(shí)力榮登第一寶座，并同時(shí)位居“中國(guó)連鎖藥店（直營(yíng)門(mén)店）百?gòu)?qiáng)榜”第五名。

現(xiàn)在，盧軍已從國(guó)大藥房的一線(xiàn)操盤(pán)手轉(zhuǎn)居幕后，完美演繹了人生的華麗轉(zhuǎn)身。盡管如此，盧軍從未停止過(guò)對(duì)我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的關(guān)注，也從沒(méi)停止過(guò)對(duì)國(guó)大藥房兼并重組及未來(lái)發(fā)展路徑的思考。

在廈門(mén)“21世紀(jì)藥店第6屆年會(huì)”期間，《21世紀(jì)藥店》報(bào)記者就目前我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的生存環(huán)境以及業(yè)界關(guān)注的國(guó)大并購(gòu)后的生存狀況、國(guó)大并購(gòu)腳步放緩等話(huà)題專(zhuān)訪(fǎng)了盧軍。

面對(duì)面

行業(yè)陷入發(fā)展瓶頸期

記者：如何看待目前我國(guó)藥品零售企業(yè)的生存環(huán)境？

盧軍：我國(guó)藥店連鎖企業(yè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展勢(shì)頭，但是就目前來(lái)看，遇到了發(fā)展瓶頸。

醫(yī)藥尚未真正分家，藥品零售市場(chǎng)所占份額很小，只占整個(gè)藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)的20%；我國(guó)目前所頒布的政策較多向醫(yī)療機(jī)構(gòu)傾斜，藥店能享受的惠利政策較少；在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，我國(guó)藥店準(zhǔn)入門(mén)檻低且較為分散，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象；近三年來(lái)，藥店面臨人工成本上升、房租成本上升等現(xiàn)實(shí)難題，現(xiàn)在店面房租與三年前相比，幾乎成倍上漲，而國(guó)外大零售企業(yè)的房屋契約都在30年以上；另外，我國(guó)的藥品零售企業(yè)幾乎還沒(méi)完成資本的原始積累，也沒(méi)找到適合自身發(fā)展的成熟商業(yè)模式。

以上種種都制約了我國(guó)零售企業(yè)的發(fā)展。藥店的黃金十年已過(guò)，要迎來(lái)下個(gè)黃金發(fā)展十年，以上的問(wèn)題都是藥店需攻克的難題。

并購(gòu)就是先吞再消化

記者：前兩年，國(guó)大進(jìn)行了一系列并購(gòu)，并購(gòu)速度之快讓業(yè)界頗為震驚，但是從今年開(kāi)始，我們明顯地發(fā)現(xiàn)國(guó)大的并購(gòu)速度有所放緩，為什么？業(yè)界有人說(shuō)是因?yàn)閲?guó)大之前并購(gòu)太快，導(dǎo)致消化不良，被并購(gòu)企業(yè)發(fā)展不順暢，是這樣的嗎？

盧軍：國(guó)大今年并購(gòu)速度之所以放緩，主要是以下原因：首先，國(guó)大藥房真正的大規(guī)模并購(gòu)始于2010年，到現(xiàn)在階段，需要對(duì)前一階段的并購(gòu)情況進(jìn)行總結(jié)。并購(gòu)前期主要是認(rèn)準(zhǔn)大方向，對(duì)企業(yè)的未來(lái)效益進(jìn)行價(jià)值判斷。并購(gòu)后期則需進(jìn)行合理性判斷，考察企業(yè)的成長(zhǎng)性。現(xiàn)在國(guó)大做的就是并購(gòu)后期的工作。其次，未來(lái)國(guó)大還會(huì)進(jìn)行二次融資、三次融資……不斷融資不斷擴(kuò)張，目前國(guó)大需就擴(kuò)張速度與資本融資的相匹配情況進(jìn)行衡量。因此，國(guó)大現(xiàn)在做的事就是對(duì)上一階段的擴(kuò)張行為進(jìn)行總結(jié)，也為下階段的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

記者：此前盛傳，國(guó)大藥房的并購(gòu)更傾向于100%控股，在品牌上也習(xí)慣于使用“國(guó)大”這一單品牌，如廈門(mén)地區(qū)，國(guó)大收購(gòu)廈門(mén)當(dāng)?shù)氐睦献痔?hào)光華后，光華品牌從此消失。業(yè)界認(rèn)為，企業(yè)并購(gòu)?fù)娴牟⒉皇钦危瑖?guó)大此種收購(gòu)模式可能并不利于國(guó)大在區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。你如何看待這個(gè)問(wèn)題？

盧軍：國(guó)大在收購(gòu)上并不是完全使用上述模式，也有例外。如國(guó)大在遼寧收購(gòu)一致后，使用雙品牌，更名為遼寧國(guó)大一致藥店連鎖有限公司；收購(gòu)天益堂后，名字是國(guó)大天益堂藥房。

國(guó)大在收購(gòu)企業(yè)前，會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌價(jià)值及企業(yè)的增長(zhǎng)度、成長(zhǎng)性進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果決定采取何種模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。

并購(gòu)后企業(yè)均快速成長(zhǎng)

記者：目前，國(guó)大系內(nèi)被收購(gòu)企業(yè)的整合情況如何？　

盧軍：從國(guó)大并購(gòu)企業(yè)的發(fā)展情況看，幾乎所有企業(yè)銷(xiāo)售額都有50%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)20%，所以從銷(xiāo)售指標(biāo)來(lái)看，國(guó)大并購(gòu)是非常順利的。就企業(yè)文化整合方面來(lái)說(shuō)，目前各方面工作都在做，整合效果也不錯(cuò)，但是做到百分百的文化融合還需要一定時(shí)日。

記者：未來(lái)并購(gòu)還會(huì)是國(guó)大的主要擴(kuò)張形式嗎？

盧軍：并購(gòu)擴(kuò)張會(huì)是國(guó)大永恒的話(huà)題，國(guó)大的目標(biāo)是保持零售市場(chǎng)第一的地位。國(guó)大將來(lái)將通過(guò)不斷融資、不斷并購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張。就融資的形式而言，可以多種多樣，既可以與母公司國(guó)藥控股捆綁融資，也可與母公司分拆融資，還可以通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等多種形式。從長(zhǎng)期來(lái)看，藥品終端市場(chǎng)是非常值得投資的。