首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 藥店經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)上藥店借“醫(yī)”出海

2012-08-02 10:00 來(lái)源:中國(guó)藥店 作者:周玉濤 點(diǎn)擊:

核心提示:在傳統(tǒng)藥品零售行業(yè),藥店總會(huì)想方設(shè)法與“醫(yī)”(醫(yī)生、醫(yī)院、醫(yī)療)搭界。譬如對(duì)于一度被明令禁止的坐堂醫(yī),寧愿鋌而走險(xiǎn)也要“賭”上一把,藥店經(jīng)營(yíng)者看重的正是其對(duì)自身專業(yè)化形象的提升以及“吸客”效果帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升。

隨著網(wǎng)上藥店的進(jìn)一步發(fā)展,“醫(yī)”元素會(huì)被快速植入,目前已有企業(yè)開(kāi)始嘗試循著不同路徑完成“醫(yī)”與“藥”的關(guān)聯(lián)。

在傳統(tǒng)藥品零售行業(yè),藥店總會(huì)想方設(shè)法與“醫(yī)”(醫(yī)生、醫(yī)院、醫(yī)療)搭界。譬如對(duì)于一度被明令禁止的坐堂醫(yī),寧愿鋌而走險(xiǎn)也要“賭”上一把,藥店經(jīng)營(yíng)者看重的正是其對(duì)自身專業(yè)化形象的提升以及“吸客”效果帶來(lái)的業(yè)績(jī)提升。

然而,對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)上藥店而言,其管理運(yùn)營(yíng)的重心都集中于“藥”,而缺少“醫(yī)”的元素和氛圍,醫(yī)藥屬性名不副實(shí)。

在線下屢試不爽的手段為何被網(wǎng)上藥店束之高閣?個(gè)中原因目前尚不清楚。但相信隨著網(wǎng)上藥店的進(jìn)一步發(fā)展,“醫(yī)”元素會(huì)被快速植入。目前,相關(guān)趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始嶄露:金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、1號(hào)藥網(wǎng)等企業(yè),正嘗試循著不同路徑完成“醫(yī)”與“藥”的關(guān)聯(lián)。

品類集合

醫(yī)療既是一種服務(wù),又是一種特殊的商品。諸如口腔、體檢、中醫(yī)等多種健康醫(yī)療服務(wù),已經(jīng)被越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等電商置于“貨架”之上,而從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看,這也的確得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài),并逐漸成為一種潮流。正是在這樣的背景之下,平安1號(hào)藥網(wǎng)攜其兄弟網(wǎng)站1號(hào)醫(yī)網(wǎng)加入隊(duì)列,并更進(jìn)一步聯(lián)合推出手機(jī)客戶端“掌上醫(yī)院”。

其實(shí),對(duì)于網(wǎng)上藥店來(lái)講,售賣(mài)健康醫(yī)療服務(wù)很“劃算”。

首先,藥品與醫(yī)療服務(wù)共同指向用戶對(duì)健康的訴求,在一定意義上具有高度的近似性和相關(guān)性。換言之,藥品與醫(yī)療服務(wù)的用戶群體趨于一致,因此,相對(duì)于其他銷售渠道,網(wǎng)上藥店更具有銷售醫(yī)療健康服務(wù)的“先天優(yōu)勢(shì)”。

其次,選擇在網(wǎng)上藥店購(gòu)買(mǎi)藥品的用戶更注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的便利性,而“即買(mǎi)即用”的醫(yī)療健康服務(wù)同樣繼承了這一特點(diǎn),與用戶的消費(fèi)心理相吻合。

再次,作為特殊形態(tài)的商品,醫(yī)療健康服務(wù)不占用網(wǎng)上藥店的資金成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本,同時(shí)也不耗費(fèi)物流成本,完全符合電子商務(wù)“輕公司”的屬性。

百濟(jì)健康商城則以另一種售賣(mài)“服務(wù)”的模式開(kāi)啟了與“醫(yī)”的聯(lián)結(jié)。百濟(jì)健康商城在其網(wǎng)站開(kāi)設(shè)“醫(yī)院頻道”,“為廣大患者免費(fèi)提供全國(guó)醫(yī)院資訊、醫(yī)生資訊、醫(yī)生出診信息、各醫(yī)院停診信息、病友醫(yī)生點(diǎn)評(píng)、疾病知識(shí)、就醫(yī)攻略”等。這種模式其實(shí)在醫(yī)療領(lǐng)域極為常見(jiàn),如好大夫在線、尋醫(yī)問(wèn)藥等,其盈利的方式為通過(guò)幫助患者預(yù)約掛號(hào)賺取“中介”費(fèi)用。這其實(shí)也是銷售服務(wù)的一種形態(tài),與1號(hào)醫(yī)網(wǎng)不同之處在于,它銷售的是自己的服務(wù),而后者銷售的則是別人的服務(wù)。這種被譽(yù)為極有發(fā)展前途的模式面臨著激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),最終比拼的是對(duì)醫(yī)院、醫(yī)生資源的抓取能力。

營(yíng)銷入口

本刊2011年第3期曾刊登《Zipno-

sis:開(kāi)創(chuàng)電子診療新模式》一文,介紹了Zipnosis公司利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展診療服務(wù)的流程:顧客登陸到Zipnosis.com上注冊(cè),根據(jù)自己想咨詢的癥狀,回答完一套專業(yè)人士(醫(yī)生、助理醫(yī)生、護(hù)理醫(yī)生)提出的問(wèn)題,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成文本發(fā)送到專業(yè)人士手中,一小時(shí)之內(nèi),就能收到帶到有建議的反饋。

這種診療模式其實(shí)在國(guó)內(nèi)也非常盛行,已形成以前述尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、好大夫在線為典型代表的產(chǎn)業(yè)集群。那么,這種診療模式與網(wǎng)上藥店有何聯(lián)系呢?答案很簡(jiǎn)單,該種診療模式的載體可以成為網(wǎng)上藥店開(kāi)展?fàn)I銷的入口。

金象網(wǎng)率先發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)遇,早期即以“金象聯(lián)盟”建立與相關(guān)企業(yè)(如尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)、用藥安全網(wǎng))的合作關(guān)系。

這種合作模式對(duì)其他網(wǎng)上藥店具有良好的借鑒意義:其一,以虛擬醫(yī)療單位作為營(yíng)銷入口,更符合“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的定義。登陸健康咨詢類網(wǎng)站的用戶首先具有健康訴求,較之其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),與網(wǎng)上藥店銜接更為緊密,相應(yīng)地轉(zhuǎn)化率也有所保障。其二,到醫(yī)療單位進(jìn)行咨詢、診斷、處方,到零售藥店進(jìn)行購(gòu)藥,原本是一套自然的診療流程,因此從此類平臺(tái)到網(wǎng)上藥店的過(guò)渡極為順暢,從某種意義上講,二者之間通過(guò)配合,共同為用戶提供了“一站式”的診療體驗(yàn)。其三,借用商圈的概念,在線下,依附大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)而生存的零售藥店大都有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī);同理,這種依附關(guān)系只是由線下轉(zhuǎn)移至線上,應(yīng)當(dāng)同樣適用,提供診療服務(wù)的載體無(wú)異于形成了虛擬的、具有超大規(guī)模的醫(yī)療單位,能夠?yàn)榫W(wǎng)上藥店提供充足而穩(wěn)定的客流。

這樣的優(yōu)勢(shì)自然容易被網(wǎng)上藥店從業(yè)者洞悉。當(dāng)依托尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)而建立的醫(yī)藥電商平臺(tái)聞康商城上線后,平安藥網(wǎng)、開(kāi)心人網(wǎng)上藥店、藥房網(wǎng)、惠好藥尚網(wǎng)等企業(yè)迅速入駐,以這樣的方式建立與尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)的聯(lián)系。

當(dāng)然,這種聯(lián)結(jié)背后同樣隱藏著壓力。首先,合作非為排他性,生于同一入口的流量可能產(chǎn)生不同的流向,此時(shí)比拼的是網(wǎng)上藥店間的價(jià)格、服務(wù)等硬實(shí)力。其次,多方參與需要制度的連接與約束,能否設(shè)置合理、共贏的分賬機(jī)制決定了合作的長(zhǎng)度。

網(wǎng)上“藥診店”

“醫(yī)”與“藥”聯(lián)結(jié)最直接、最緊密的方式是二者共生于同一平臺(tái)內(nèi),一如線下藥店之“藥診店”店型,充分發(fā)揮診療與售藥間的互補(bǔ)作用,從而形成銷售合力。目前已有網(wǎng)上藥店開(kāi)始向網(wǎng)上“藥診店”方向摸索,盡管目前僅算得初具形態(tài),但其啟示意義不容小覷:對(duì)于構(gòu)筑專業(yè)化形象乏力的網(wǎng)上藥店而言,擁有一支專業(yè)化的醫(yī)師隊(duì)伍顯然無(wú)異于樹(shù)起了一塊金字招牌。

九洲網(wǎng)上藥店開(kāi)辟“健康問(wèn)答”頻道,提供“執(zhí)業(yè)醫(yī)師藥師在線咨詢”服務(wù)。從其開(kāi)展情況來(lái)看,其一,開(kāi)展咨詢的疾病范圍較窄,目前僅局限于婦科疾病領(lǐng)域;其二,采取網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答的交互形式,形式及結(jié)果較為簡(jiǎn)單和原始,回復(fù)的及時(shí)性會(huì)打折扣;其三,不顯示具體醫(yī)師的姓名、單位以及資質(zhì),權(quán)威性容易被質(zhì)疑。

藥房網(wǎng)作為全國(guó)首家取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格的網(wǎng)上藥店,同樣開(kāi)展了診療服務(wù)。其承諾“7*24小時(shí)提供三甲醫(yī)院專家免費(fèi)提供用藥咨詢”,但據(jù)記者體驗(yàn),該服務(wù)尚未覆蓋全部功能模塊,只涉及電話咨詢范疇。藥房網(wǎng)在其網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)辟“健康門(mén)診”空間,以“在線咨詢”、“電話回呼”及“在線留言”三個(gè)模塊作為支撐,組織架構(gòu)較為完整,且在記者選擇“在線咨詢”方式提出問(wèn)題后回復(fù)較為迅速,是為較成功的診療模式。不過(guò),據(jù)回復(fù)內(nèi)容“建議您明天白天點(diǎn)擊‘在線咨詢’咨詢一下我們這邊的醫(yī)師”來(lái)看,其服務(wù)質(zhì)量仍然有較大的提升空間。

比較而言,遼寧盛生網(wǎng)提供的診療服務(wù)系是目前最為完善的咨詢系統(tǒng)。其在“診療”頻道下設(shè)“診療手冊(cè)”、“就診須知”、“自我診斷”、“疾病黃頁(yè)”、“癥狀黃頁(yè)”和“尋醫(yī)問(wèn)藥”六大功能模塊。其中,“自我診斷”模塊向用戶提供自診功能,其通過(guò)用戶輸入癥狀,系統(tǒng)自動(dòng)生成診療結(jié)果及治療建議。不過(guò),從目前來(lái)看,僅適于常見(jiàn)疾病且須配合用戶自身的判斷;“疾病黃頁(yè)”和“癥狀黃頁(yè)”從不同維度向用戶提供咨詢路徑,前者對(duì)應(yīng)“按疾病咨詢”功能,后者則對(duì)應(yīng)“按癥狀咨詢”功能,降低了用戶適當(dāng)咨詢的難度;“尋醫(yī)問(wèn)藥”功能模塊下則提供“專家咨詢”服務(wù),通過(guò)在線留言方式解決用戶問(wèn)題。

Tags:網(wǎng)上藥店 藥品零售行業(yè) 藥店經(jīng)營(yíng)者

責(zé)任編輯:中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)

圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved