無(wú)論是企業(yè)350年深厚底蘊(yùn)，還是消渴丸30年市場(chǎng)銷售，又或者是曾經(jīng)廣藥集團(tuán)工業(yè)企業(yè)銷售收入排名第一的輝煌，一切都已經(jīng)成為過(guò)去式。對(duì)于廣州白云山中一藥業(yè)有限公司(下稱“中一”)來(lái)說(shuō)，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新格局和廣藥集團(tuán)新戰(zhàn)略之下，有機(jī)遇但也存在諸多挑戰(zhàn)，不得不思考如何在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)突破與跨越。

仿佛一個(gè)輪回。中一迎來(lái)了12年前曾經(jīng)駐留的倪依東，他帶著自己從未消失的情結(jié)和用情感凝聚的鑰匙，以中一掌舵者的身份回歸企業(yè)，接過(guò)重塑輝煌的重?fù)?dān)。這個(gè)在廣藥集團(tuán)   歷練和奮斗了13年的戰(zhàn)士，將如何開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)屬于自己的中一時(shí)代？

前路漫漫，任重道遠(yuǎn)。但對(duì)于倪依東來(lái)說(shuō)，早已找準(zhǔn)定位，明確思路，做好“維新”的準(zhǔn)備。 

倪依東

中一維新

獨(dú)家專訪廣州白云山中一藥業(yè)董事長(zhǎng) 倪依東

 人物簡(jiǎn)介

倪依東，男，漢族，1971年出生，安徽桐城人，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，研究生學(xué)歷，醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，高級(jí)工程師。1999年7月加入廣藥集團(tuán)，歷任廣州中一藥業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)、市場(chǎng)拓展部項(xiàng)目經(jīng)理；廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)等職。現(xiàn)任廣藥集團(tuán)營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副董事長(zhǎng)，廣州白云山中一藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記。

 “我沒(méi)有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如何才能打開(kāi)那扇通往勝利、再創(chuàng)輝煌的大門(mén)？我想，這首先需要一種精神，今天是雷鋒紀(jì)念日，雷鋒精神一定能指引我們向著正確的方向前進(jìn)！其次，我們還需要一把鑰匙，我目前還沒(méi)有做好這把鑰匙，但我知道怎么去做——就是用我的三種感情(用激情點(diǎn)燃營(yíng)銷，用熱情推動(dòng)管理，用親情溫暖員工)凝結(jié)成這把鑰匙，然后開(kāi)啟這扇大門(mén)，和大家一起共同前進(jìn)！”

——2012年3月5日，倪依東就職中一藥業(yè)董事長(zhǎng)時(shí)的演講

 獨(dú)家對(duì)話

盧禮強(qiáng)：近日，中一正式更名為廣州白云山中一藥業(yè)有限公司，此次更名的目的和意義何在？

倪依東：廣藥集團(tuán)去年已經(jīng)啟動(dòng)上市工作，明年將全部完成。在此過(guò)程中，廣藥集團(tuán)將會(huì)更名為廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司，以白云山品牌上市，集團(tuán)下屬企業(yè)自然也會(huì)沿著這個(gè)方向走。事實(shí)上，在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，白云山具有很高的品牌知名度，集團(tuán)下屬企業(yè)也都希望能夠借助白云山品牌和企業(yè)自身品牌的聯(lián)合，提升品牌力，中一也是如此。

盧禮強(qiáng)：目前集團(tuán)正在大力實(shí)施“振興大南藥”戰(zhàn)略，中一將如何結(jié)合集團(tuán)整體部署進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？

倪依東：中一一直立足于糖尿病中藥口服制劑和消化道用藥，但從06年開(kāi)始發(fā)展遭受困境，銷售增長(zhǎng)徘徊不前。

在廣藥集團(tuán)整體部署之下，中一至少可以在三個(gè)方面加大力度：一是加大以消渴丸為主的糖尿病中成藥的市場(chǎng)開(kāi)拓和布局，今后將以經(jīng)銷商為紐帶，大力開(kāi)發(fā)OTC和醫(yī)院市場(chǎng)，參照二八定律把握好兩個(gè)市場(chǎng)的比重，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)并購(gòu)；二是加強(qiáng)以消化道用藥為主的二線品種突破，中一有許多好品種，其中不少是獨(dú)家品種，卻一直沒(méi)有做起來(lái)。以后將利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行推廣和拓展，通過(guò)與經(jīng)銷商緊密合作，進(jìn)行渠道建設(shè)和整合；三是重新推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，以前中一有一個(gè)外貿(mào)子公司，雖然集團(tuán)規(guī)劃和中一方向轉(zhuǎn)變被弱化，但基礎(chǔ)仍然存在，如今集團(tuán)加大拓展海外市場(chǎng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，中一將參照兄弟企業(yè)的模式，以獨(dú)家品種為主，憑借集團(tuán)和中一自身的市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加大海外注冊(cè)力度，做好海外市場(chǎng)。

盧禮強(qiáng)：大健康也是廣藥集團(tuán)的重要戰(zhàn)略，中一在這方面有沒(méi)有相關(guān)規(guī)劃？

倪依東：大健康產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景非常好，因?yàn)槿菀讓?shí)現(xiàn)品牌、市場(chǎng)和產(chǎn)品的延伸。大健康是廣藥集團(tuán)對(duì)非藥品產(chǎn)品的整體規(guī)劃，未來(lái)五年將突破500億。中一有進(jìn)軍大健康領(lǐng)域的實(shí)力、品牌和產(chǎn)品，在產(chǎn)能上也足夠支撐，因此中一將在該領(lǐng)域加大力度。目前中一已經(jīng)推出了口服液和系列保健茶，接下來(lái)還會(huì)做消化系統(tǒng)的保健食品和飲料。值得一提的是，由于藥企的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和工藝比一般的食品企業(yè)要高，產(chǎn)品也更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

盧禮強(qiáng)：前面您多次講到與經(jīng)銷商展開(kāi)緊密合作，具體有哪些思路？

倪依東：是的，今后中一將會(huì)在很多產(chǎn)品上采取與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的合作模式開(kāi)拓市場(chǎng)。以前中一的策略是“定價(jià)格”，給經(jīng)銷商較大的利潤(rùn)空間，但實(shí)際上并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，通常會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商很被動(dòng)，銷售目標(biāo)無(wú)法完成的情況，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)在終端拉動(dòng)、醫(yī)院返利、企業(yè)和產(chǎn)品宣傳等方面不給力。所以，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該并肩戰(zhàn)斗，一起打市場(chǎng)，共同對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我現(xiàn)在的思路是讓中一所有的區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商捆綁在一起，迅速搶占市場(chǎng)，企業(yè)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，比如說(shuō)串貨，不再去天天控價(jià)格、控渠道和控銷量。

盧禮強(qiáng)：您在就職演講上提出“激情、熱情、親情”，這是否是您對(duì)中一的管理思路？

倪依東：在其位謀其政。既然我成為中一的管理者，就應(yīng)該讓大家感到一種歸屬感。有了歸屬感，才容易溝通、理解和支持。同時(shí)由于此前員工沒(méi)有方向很被動(dòng)，經(jīng)常受到批評(píng)，形成了一種惡性循環(huán)，我認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)管理把這種惡性循環(huán)轉(zhuǎn)變成良性循環(huán)，讓大家在一個(gè)公平的環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)中互相競(jìng)爭(zhēng)和認(rèn)可。

無(wú)論是激情、熱情還是親情，都是為了激發(fā)所有人的能動(dòng)性。以營(yíng)銷為例，在2006年到2010年之間，中一的營(yíng)銷政策不斷變動(dòng)，經(jīng)常來(lái)回?fù)u擺，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍沒(méi)有方向，摸不著頭腦，自然就沒(méi)有工作激情。企業(yè)管理者應(yīng)該做的是指明方向，指定目標(biāo)并適當(dāng)授權(quán)，有方向有目標(biāo)才能讓大家保持工作的積極性。

盧禮強(qiáng)：今年是中一成立350周年和消渴丸30周年，您認(rèn)為這對(duì)中一來(lái)說(shuō)有什么特殊意義？

倪依東：中一成立350周年是一個(gè)歷史機(jī)緣，更多的是歷史賦予我們的一種使命感，時(shí)刻鞭策著我們要有所作為，但不能說(shuō)這個(gè)節(jié)點(diǎn)就是翻開(kāi)一個(gè)新的篇章，因?yàn)橐檬聦?shí)說(shuō)話。在整個(gè)集團(tuán)當(dāng)中，中一最大的亮點(diǎn)不是歷史，而是糖尿病、消化道藥品。

消渴丸也已經(jīng)走過(guò)30年，曾經(jīng)很多人認(rèn)為走不了這么遠(yuǎn)，但消渴丸有著自己的輝煌，用自己的神話驗(yàn)證了很多人認(rèn)為不可能的事情，這給了我們一個(gè)啟示：消渴丸能不能再創(chuàng)輝煌？如二次開(kāi)發(fā)、推出替代產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品，中一將全面進(jìn)行創(chuàng)新，這也符合集團(tuán)提出的轉(zhuǎn)型超越整體規(guī)劃。