隨著“低碳經(jīng)濟(jì)”旋風(fēng)刮來(lái)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任義務(wù)化、消費(fèi)者綠色化消費(fèi)需求成為助推醫(yī)藥廠商開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的引擎。然而，很多醫(yī)藥廠商開(kāi)展的所謂“綠色營(yíng)銷(xiāo)”卻僅僅是局部操刀，僅在產(chǎn)品推廣階段打綠色牌，諸如開(kāi)展一些關(guān)于節(jié)能、減排、環(huán)保等方面的公益活動(dòng)。事實(shí)上，這種局部化操作只能在品牌形象塑造方面發(fā)揮非常有限的作用，無(wú)法從根本上促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，真正地打造綠色品牌。

英國(guó)威爾斯大學(xué)肯·畢提教授在其所著的《綠色營(yíng)銷(xiāo)——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書(shū)中指出：“綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程。”由此可見(jiàn)，綠色營(yíng)銷(xiāo)要從源頭做起，或者說(shuō)要始于綠色產(chǎn)品，并非僅僅立足于后天的綠色包裝與綠色推廣。

基于此，醫(yī)藥廠商推行綠色戰(zhàn)略，要綜合考慮環(huán)境影響和資源效益，改變傳統(tǒng)的供應(yīng)、研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、物流與服務(wù)模式，推行綠色生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，與自然環(huán)境建立良性、和諧的共生關(guān)系，做到自然資源的可持續(xù)開(kāi)發(fā)與利用，實(shí)現(xiàn)環(huán)境效益轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|價(jià)值和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

醫(yī)藥廠商推行綠色戰(zhàn)略大有作為，尤其是重要企業(yè)打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈有很多先天優(yōu)勢(shì)。很多跨國(guó)化學(xué)藥生產(chǎn)企業(yè)在推行綠色戰(zhàn)略方面已經(jīng)走在了前面，諸如益普生中國(guó)取消了治療腹瀉藥物思密達(dá)的中包裝，加上優(yōu)化包裝材料及碼放方式，使得企業(yè)每年可以節(jié)約紙張77.93噸，木材36.9噸，運(yùn)輸油耗減少5萬(wàn)升，減少二氧化碳排放140噸以及由此減少的運(yùn)輸成本。雖然企業(yè)為此投入了140萬(wàn)元，但每年可以節(jié)省190萬(wàn)元的成本，具有很強(qiáng)的環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益。

此外，如今的消費(fèi)者也不再急功近利，不再僅僅考慮自身需要與眼前利益，還考慮未來(lái)利益。消費(fèi)者不再是未來(lái)的透支者，消費(fèi)不再以犧牲后代子孫的利益為代價(jià)，追求綠色消費(fèi)將蔚然成風(fēng)，消費(fèi)不只考慮現(xiàn)實(shí)成本，還考慮未來(lái)成本?？梢?jiàn)，綠色戰(zhàn)略是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

綠色戰(zhàn)略的本真是以品牌為核心的全程綠色化營(yíng)銷(xiāo)，以打造綠色價(jià)值鏈為目標(biāo)。綠色價(jià)值鏈?zhǔn)莻鹘y(tǒng)價(jià)值鏈的拓展，是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、產(chǎn)品消費(fèi)直至產(chǎn)品回收再生的動(dòng)態(tài)閉環(huán)流程。打造綠色價(jià)值鏈不但要把綠色價(jià)值最大化，更要把綠色價(jià)值戰(zhàn)略化。

醫(yī)藥廠商打“綠牌”的最終目的是要把自己打造成環(huán)境友好型品牌，或者資源節(jié)約型品牌，抑或公眾親和型品牌。打造綠色品牌是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，既是社會(huì)責(zé)任，又是市場(chǎng)責(zé)任，更是自我發(fā)展責(zé)任。同時(shí)，它還可以帶來(lái)更多優(yōu)勢(shì)，比如在市場(chǎng)上具有更高的含金量、更大的附加價(jià)值、更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘、更好的整體形象、更長(zhǎng)的生命周期、更和諧的生存環(huán)境…… 

作者：賈昌榮