我的夢想是業(yè)界在提及隆盛時，能夠想到一個詞：“專業(yè)”，就足矣。

專業(yè)化推廣企業(yè)未來應該更多地參與到專業(yè)學術(shù)探討中來，和醫(yī)療機構(gòu)共同為患者提供更規(guī)范合理、更經(jīng)濟高效的臨床診療方案，造福于民才是最終體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性和價值的所在。

人物介紹

冉鐵軍，河北人，1976年出生，畢業(yè)于河北醫(yī)科大學臨床專業(yè)。北大光華管理學院EMBA、亞洲國際公開大學MBA、比利時商學院博士、河北師大副教授、河北大學教授、醫(yī)藥觀察家報特約觀察家。具有十四年醫(yī)藥營銷經(jīng)驗，曾服務于工業(yè)前100強和商業(yè)前20強企業(yè)，歷任多家外資藥企、大型民營藥企高管，現(xiàn)任河北隆盛醫(yī)藥科技有限公司董事長。

曾經(jīng)混雜的醫(yī)藥商業(yè)正在逐漸回歸理性。

受政策刺激，中國醫(yī)藥商業(yè)近幾年一直處于劇烈變革中，整合趨勢已清晰可見。在這場變革中或更早以前，冉鐵軍看到的是中小商業(yè)和巨頭們的戰(zhàn)爭將圍繞終端渠道的增值服務能力展開，即軟實力的比拼，專業(yè)化、特色化競合。

這是大整合塵埃落定后下一步見真功夫的收官之戰(zhàn)，也是冉鐵軍開啟創(chuàng)業(yè)之路的深度思考。2009年1月，隆盛成立。

“早在2002年我就有創(chuàng)業(yè)的想法，只是當時各方面條件不成熟。”冉鐵軍說，在此后7年的生產(chǎn)和流通企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷中，自己基本看到行業(yè)未來發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)機會，也積累了一些想法和經(jīng)驗，需要一個屬于自己的平臺來實現(xiàn)。

隆盛的出現(xiàn)顯然并不盲從，且定位也很簡單。冉鐵軍的思考讓這家企業(yè)一開始就與專業(yè)化密不可分，以專業(yè)化為核心競爭力，做一流的醫(yī)藥產(chǎn)品推廣和人才輸出機構(gòu)。在冉鐵軍看來，中國藥品營銷經(jīng)過近30年的發(fā)展，專業(yè)化推廣的整體環(huán)境已經(jīng)很成熟。處方藥專業(yè)化推廣無疑是最科學、系統(tǒng)、長遠，也最符合政策導向的營銷模式。

而商業(yè)企業(yè)健全的渠道網(wǎng)絡、地方資源和平臺優(yōu)勢，使專業(yè)化推廣更為得天獨厚。“但商業(yè)企業(yè)的理念、品種、人才和積淀還比較淺薄，且掛羊頭賣狗肉或有形無神的現(xiàn)象比比皆是。”冉鐵軍一語道破。

“領導層要把好大方向，專業(yè)化推廣是先投入、后產(chǎn)出的策略，不能有急于求成之心；高素質(zhì)人才是學術(shù)推廣的基石，只要隊伍打造得好、終端增值服務做得好，產(chǎn)品合作和商業(yè)機會自然會紛至沓來。”在冉鐵軍看來，這兩點是解決問題的關(guān)鍵。

事實上，隆盛的三年正是這么走過來的。在方向把控上，冉鐵軍堅定地走專業(yè)化推廣，任何時刻都不曾動搖；在隊伍建設上，打造了幾個獨一無二的平臺，保證了隆盛在專業(yè)化人才方面的絕對競爭優(yōu)勢。

隆盛通過與河北工業(yè)大學合作，開設了專門針對醫(yī)藥行業(yè)人才培養(yǎng)的EMBA商學院，為隆盛提供了強大的專家顧問團、源源不斷的專業(yè)化人才渠道和企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)教育基地。

“連續(xù)三年堅持自費籌辦公益性醫(yī)藥人沙龍，目前會員5000人，每月定期組織活動，會員免費參與。”冉鐵軍認為，這為隆盛整合行業(yè)資源、交流產(chǎn)業(yè)信息、匯聚專業(yè)人才提供了良好平臺。此外，隆盛還是白求恩基金會河北分會所在地，和各醫(yī)療單位保持著多方面的合作關(guān)系，為專業(yè)化推廣提供更多的方式選擇。

在解決方向和人才問題的同時，冉鐵軍考慮的是如何豐富專業(yè)化推廣的具體形式。從產(chǎn)品上市到推廣的各個環(huán)節(jié)，隆盛都能夠提供專業(yè)化增值服務；員工內(nèi)訓、人才輸出、顧問咨詢等項目也是隆盛的“拿手活”；科研、教育、學術(shù)會議等，在隆盛與醫(yī)療機構(gòu)合作中也一一得以體現(xiàn)。

當前，隆盛已成功運作了包括一個一類新藥和一個二類新藥在內(nèi)的六個獨家針劑。2011年，隆盛被評為“中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)最具投資價值企業(yè)TOP10”之一，可以說得到市場和行業(yè)的認可。

不難看出，隆盛的整體專業(yè)化推廣骨架已搭建牢固，也在實踐當中不斷地進行檢驗和完善。但冉鐵軍認為隆盛仍然很稚嫩，存在很多問題。

2012年，隆盛將從地方邁向全國市場，這必然面臨更大的挑戰(zhàn)。政策、競爭、市場等外部環(huán)境變化將會對隆盛的每一步造成影響。“這些都是外在的，真正的挑戰(zhàn)永遠來自自身，來自內(nèi)部。”冉鐵軍的目光始終聚焦在企業(yè)管理能力和實戰(zhàn)功夫上，因為這才是企業(yè)的核心要素。

變與不變永遠是相對的。冉鐵軍說，企業(yè)要做的是以不變應萬變，不斷加強自身隊伍素質(zhì)和企業(yè)適應能力。他更長遠的打算是，通過三到五年的積累，使隆盛在行業(yè)內(nèi)形成一個口碑、一個品牌，甚至是一個標準。

政策疏導、產(chǎn)品換代、企業(yè)整合，多方合力必將促成產(chǎn)業(yè)規(guī)范化和營銷專業(yè)化，這只是時間早晚問題。而誰也不能否認，順應大勢的冉鐵軍和隆盛，“成功”只是時間早晚的問題。

新銳十問 

1、您的座右銘是什么？

日事日畢，及時回復，內(nèi)向思維，自我否定

2、您最顯著的性格特征是什么？

認真、執(zhí)著

3、您最大的優(yōu)點是什么？

堅韌

4、對您影響最深的人是誰？對您造成了什么影響？

我的母親，讓我學到堅韌、勤勞

5、您經(jīng)常對員工說的一句話是什么？

態(tài)度決定命運，氣度決定格局，底蘊度決定事業(yè)的高

6、您平時喜歡閱讀什么類型的書籍？

人物傳記、管理類、傳統(tǒng)文化

7、您覺得自己當前的狀態(tài)怎么樣？

很快樂

8、您認為自己最大的成就是什么？

完成了隆盛戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考

9、您的個人理想是什么？

創(chuàng)建百年商學

10、您的企業(yè)理想是什么？

打造一個正直的、受人尊重的企業(yè)