現(xiàn)狀：很多代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主,根本沒有做大做強的概念。所以一般不認真學習，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新。

但是,當下社會經濟迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。代理商應當盡早謀劃未來，爭取做大做強，提高自身的抗風險意識和能力。

代理商要想做大做強需注意以下問題:

1、要有長遠目標和正確的觀念

我們認為，代理商如果沒有目標，沒有長遠追求，只看重眼前利益，片面追求利潤，相信是不可能做大更不可能做強的。不要以賺錢多少為既定目標，目標設定應該涉及多個方面，如：設立企業(yè)規(guī)模目標、市場占有率目標、團隊發(fā)展目標等，這些目標能激勵我們從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所困擾。如果單純以賺錢為目標，當市場變化、政策緊縮時就很容易轉行或放棄，從而丟棄了自己多年的經驗和事業(yè)。一旦從其他行業(yè)從頭再來，是很難站住腳甚至會血本無歸。

2、代理產品結構要合理

代理商要注意代理產品的更新?lián)Q代，以及新產品的開發(fā)。要及時對代理產品的結構進行分析，建立代理產品的新陳代謝機制和新代理產品的開發(fā)機制，同時監(jiān)測產品的銷售情況，淘汰老產品并把選擇新產品的工作放到日常，避免老產品沒銷量新產品沒選上的情況發(fā)生。

 3、把代理渠道做大

 要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個地區(qū)把渠道建的非常完善，經營多個產品，根據(jù)產品特點A類B類全線鋪貨，在某個地區(qū)精耕細作。二是在全國范圍內，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網絡，雖然只經營少量品種，但卻能夠占領更廣泛的市場。以這種形式經營而成功的例子不在少數(shù)。

 4、有意識的培養(yǎng)銷售團隊

 代理商要想做大，應當有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵機制。有了強大的團隊，無論代理什么藥品，都可以無往而不利。人才最重要。

 5、企業(yè)化運作

 如果沒有正式的組織，就沒有做大的基礎。代理商要建立正式的組織結構，如：人力資源管理、財務管理的機構，建立自己的銷售團隊，最終通過建立強大的企業(yè)文化來支撐自己的發(fā)展。只有利用正式的組織結構，向正規(guī)企業(yè)那樣運作，才能做大做強。

 6、放棄眼前利益

 代理商要具有正確的經商理念，制定了目標，就要有毅力、有決心去堅持。不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標，要愿意為了追求長期目標而放棄自己的眼前利益。想度過這一關需要經歷痛苦的掙扎和選擇。

7、建立較完善的營銷體系

隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢。

小結：只要有正確的目標，健全的組織結構，優(yōu)良的銷售隊伍， 完善的營銷體系,醫(yī)藥代理是完全有可能做大做強的。