中國是百時美施貴寶發(fā)展的一個重要市場，是增長源動力之一，百時美施貴寶為此制訂了獨特的戰(zhàn)略和長遠的規(guī)劃。如何進一步加強和總部的溝通，如何進一步加快新藥引入中國的步伐，如何進一步擴充在中國的研發(fā)團隊，強化執(zhí)行力，彭振科正在努力實現(xiàn)公司賦予他的使命，而這也是這位藥劑學博士必須解決的新問題。

　　11月1日，中國北京。彭振科又一次聚焦在了媒體的閃光燈下。這一次，是百時美施貴寶與阿斯利康合作研發(fā)和推廣的口服降糖藥物安立澤（沙格列汀) 在中國的全面上市。而這一個時間節(jié)點，是他出任百時美施貴寶（中國）投資有限公司及中美上海施貴寶制藥有限公司總裁剛好半年。有媒體據(jù)此分析認為，這是百時美施貴寶在中國市場激進的一個信號，而對于彭振科來說，安立澤的加速上市既是他在中國激動人心歷程的第一站，也是對他在中國工作半年的一個檢驗。

 　　擠進創(chuàng)新“窄門”

　　每個人都是一部無字天書，人們通過不同的方式撰寫自己人生的著作：這位一直在等待機會、在公司喜歡被昵稱為JC的很紳士的法國人，畢業(yè)于巴黎附近的Chatenay Malabry大學，擁有藥劑學博士學位并獲得Ecole Supérieure de Commerce De Paris的MBA學位。他2000年3月加入百時美施貴寶；2006年，擔任百時美施貴寶波蘭公司總經(jīng)理；僅僅過了1年，百時美施貴寶開始了向下一代生物制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型；2008年，他回到法國擔任百時美施貴寶法國公司心血管和代謝副總裁。

　　耶穌說：“你們要走窄門。”“因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”創(chuàng)新無疑就是這樣一道窄門。 

　　客觀地說，百時美施貴寶的戰(zhàn)略并不獨特，它只是在遵循產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)——創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新和推出新產(chǎn)品，是百時美施貴寶向生物制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。百時美施貴寶相信，它所具備的廣泛的全球網(wǎng)絡(luò)、豐富的商業(yè)運營經(jīng)驗和一個全球制藥公司所具備的研發(fā)資金，如果被配上一個生物制藥企業(yè)所特有的靈活、創(chuàng)新和企業(yè)家精神，會給公司帶來全新的高速增長。

　　順理成章，因為在全球和多國本土市場都有很成功的領(lǐng)導經(jīng)驗，因為戰(zhàn)略領(lǐng)導力和遠見，豐富的新產(chǎn)品上市經(jīng)驗，日常運營和以結(jié)果為導向的工作方式，靈活而富有企業(yè)家精神的領(lǐng)導技巧，彭振科被“分配”到了中國。百時美施貴寶賦予了他立志刷新記錄，再創(chuàng)輝煌的一個強有力的標簽。 

　　當彭振科聽說自己即將來中國時，他有著很多讓自己覺得興奮的理由。“新產(chǎn)品的推出正在被排上日程，2011年，安立澤上市；2012年，施達賽上市；2013年，Eliquis上市；2014年，Kombiglyza上市……”當他回憶的時候，仍然無法控制內(nèi)心的喜悅之情。沐浴在這一令人興奮的開發(fā)新產(chǎn)品的環(huán)境下，毫無疑問，彭振科的創(chuàng)新熱情已經(jīng)被激發(fā)了出來。

　　選擇堅持意味著選擇了痛苦與艱辛。彭振科深知百時美施貴寶的信心源頭在于公司源源不斷的新產(chǎn)品線，為了新藥在中國的加速推廣，他每天很早和深夜都要和美國總部進行溝通，哪怕有12個小時的時差。“你可以看到我的白頭發(fā)都長出來了。”不無法國人幽默的彭振科告訴記者。

　　博士的新問題

　　在過去的30年，中國經(jīng)濟取得了令世人矚目的發(fā)展。隨著人民生活水平的提高和生活方式的改變，許多隱藏的健康問題開始凸顯。在慢性疾病的預防與控制層面，中國面臨著嚴重的挑戰(zhàn)，大多數(shù)患者因為各種原因未能有效地控制和管理疾病的進展。如何滿足未能得到滿足的醫(yī)療需求？如何減少慢性疾病對于公眾和社會的負面影響？

　　“對于一個成功的新產(chǎn)品來說，一方面必須能夠?qū)δ切┪吹玫綕M足的醫(yī)療需求提出解決方案，另外，要讓你的客戶和利益相關(guān)者知道你的產(chǎn)品可以解決這些醫(yī)療需求。”彭振科認為。能夠直面現(xiàn)實，并且在不確定性之中果斷決策，一直是企業(yè)家成功的要素。安立澤是他來到中國后上市的第一個新產(chǎn)品，而安立澤的上市凸顯了他的這一理念。

　　這是一個合資的時代。廣泛建立、深入開發(fā)合作伙伴關(guān)系，是百時美施貴寶的一個重要發(fā)展戰(zhàn)略。隨著中國市場的越來越重要，越來越多的跨國藥企在中國的投資開始出現(xiàn)多元化趨勢：從以往的單純建廠和市場投入，到現(xiàn)在對于研發(fā)的投入和投資，以及和本土企業(yè)的戰(zhàn)略合作，或者直接收購和兼并。

　　“我們在中國的發(fā)展戰(zhàn)略不僅僅是把我們的這些創(chuàng)新藥物和解決方案帶給中國市場，同時也希望能夠幫助中國本土的公司。除了阿斯利康，我們還與輝瑞在心血管領(lǐng)域形成戰(zhàn)略合作；另外，也正在與中國本土企業(yè)先聲開展戰(zhàn)略合作。”與其在同一個市場里互相拼殺，不如集中雙方的優(yōu)勢合作去開拓更大的市場。和其他公司有12年合作經(jīng)驗、深諳此道、有“合作專家”之稱的彭振科告訴記者。

　　激進沒有下一站。中國是百時美施貴寶發(fā)展的一個重要市場，是增長源動力之一。百時美施貴寶為此制訂了獨特的戰(zhàn)略和長遠的規(guī)劃，將專注開發(fā)3個市場，即肝炎、糖尿病及代謝和腫瘤治療領(lǐng)域。

 　　隨著百時美施貴寶新藥推出速度的加快，這意味著中國團隊的執(zhí)行能力要更加強，與全球總部要更加緊密地合作。如何進一步加強和總部的溝通，如何進一步加快新藥引入中國的步伐，如何進一步擴充在中國的研發(fā)團隊，強化執(zhí)行力，彭振科正在努力實現(xiàn)公司賦予他的使命，而這也是這位藥劑學博士必須解決的新問題。

　　看來，彭振科還遠沒到舉杯祝賀彈冠相慶的時刻。

　　[對話彭振科]

　　合作，縱情大市場

　　記者：隨著中國政策的調(diào)整，目前原研藥單獨定價的政策已經(jīng)有所變化，這一政策對于跨國藥企而言，有哪些影響？你們?nèi)绾螒獙Γ?/p>

　　彭振科：我們面對的最大的一個挑戰(zhàn)，是怎么確保政府能夠繼續(xù)支持那些以創(chuàng)新藥物為主的企業(yè)發(fā)展，不管是國內(nèi)企業(yè)還是外資企業(yè)，因為這些創(chuàng)新藥物能夠為患者以及為整個醫(yī)療體制帶來更多的價值，延長患者的壽命，同時還有助于整個醫(yī)療體制的費用得到更好的控制。表面上來看，可能一些創(chuàng)新藥物的售價比較昂貴，但是其實仔細去看的話，總體治療還是非常具有成本經(jīng)濟效應的。

　　百時美施貴寶在1982年和國藥、上藥成立了中美上海施貴寶制藥有限公司，所以我們既是一家合資企業(yè)，也是一家本土的企業(yè)。不管是上藥、國藥的管理層，還是我們，在這一點上的認知是一致的，這也是我們?yōu)槭裁捶浅Ｖ匾暫椭袊就恋难邪l(fā)機構(gòu)，包括大學和中國本土企業(yè)之間合作的一個原因。我們希望看到中國的企業(yè)在未來不斷地發(fā)展，能夠把他們的業(yè)務(wù)拓展到全球，這是我們發(fā)展戰(zhàn)略當中非常重要的一部分?！　?/p>

　　記者：過去，跨國藥企和中國本土企業(yè)無論在市場分割，甚至是企業(yè)交流的圈子都是涇渭分明的，未來這樣的關(guān)系以及雙方所扮演的角色會否出現(xiàn)顯著的變化？

　　彭振科：肯定會改變。外資跨國企業(yè)強在研發(fā)，而這正是本土企業(yè)迫切需要提升的方面。在腫瘤學治療領(lǐng)域，百時美施貴寶與先聲藥業(yè)集團達成戰(zhàn)略性合作關(guān)系，共同研發(fā)抗腫瘤藥物BMS-817378，代表了一種全新的合作模式。我們與先聲藥業(yè)集團的合作旨在通過加強雙方在優(yōu)勢領(lǐng)域內(nèi)的互補性，加快該藥臨床試驗的步伐。通過這一類創(chuàng)新的合作模式，給中國企業(yè)帶來更有前景的化合物，同時也給他們提升研發(fā)能力的機會。　　

　　記者：隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，合作顯得越來越重要，這種合作包括外企之間，也包括與中國本土企業(yè)的合作。您認為，外企之間的合作與中國本土企業(yè)合作的目的有什么不同？又存在什么優(yōu)勢和問題？您怎么解決這些問題？

　　彭振科：無論是和外企還是和中國本土企業(yè)的合作，首先都要秉承共贏的原則。合作使更多的資源可以優(yōu)勢互補，而不是用于相互競爭，搶奪市場份額。當我們可以有更多的預算和投入的時候，就可以加速發(fā)展。比如我們和阿斯利康合作上市安立澤，兩家公司的投入加起來，就可以更好地去為中國2型糖尿病患者服務(wù)，讓他們更快享受到更好的藥物，而在這個過程中，兩家企業(yè)都能獲利共贏。

　　其次要建立良好的溝通和信任。當然，合作伙伴關(guān)系的建立并不是一件非常容易的事情，這需要雙方之間有更好的溝通，互相的信任，而且能夠有很好的合作。一開始可能需要花比較多的時間，但是隨著時間的推移你能夠從中獲得的收益也是巨大的。通過與阿斯利康的合作，把兩家公司最強的優(yōu)勢結(jié)合在一起，從而一起推出更好的藥物。我們能夠提前6個月把安立澤推向中國市場，這就是合作的結(jié)果。