輔仁藥業(yè)王亮:藥品招標(biāo)中藥企業(yè)的投標(biāo)策略與路徑選擇
(0)核心提示：輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮：新形勢下的省級藥品招標(biāo)過程中中藥企業(yè)的投標(biāo)策略與路徑選擇。
| 輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮 |
輔仁藥業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理王亮：新形勢下的省級藥品招標(biāo)過程中中藥企業(yè)的投標(biāo)策略與路徑選擇。
第一個是數(shù)據(jù)庫，因為我覺得招標(biāo)是在拼信息、拼手里掌握的資料。把產(chǎn)品的關(guān)鍵信息真正地建立起來，包括它的報價和市場銷售情況、維護情況。
第二，體系化的管理運作體系?，F(xiàn)在招標(biāo)都是很多的相關(guān)部門一起來做，一個主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，在整個的體系下每個部門都發(fā)揮它的作用。招標(biāo)部門來總結(jié)資料，生產(chǎn)部可以保證產(chǎn)品已有的優(yōu)勢和質(zhì)量穩(wěn)定。
第三，招標(biāo)離不開政府事務(wù)。
第四個方面是構(gòu)建全面的關(guān)系體系。
第五個方面是招標(biāo)策略。一是解讀招采文件；二是企業(yè)資料的問題；之后是關(guān)注信息發(fā)布。我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，很多省往往是在星期六、星期天晚上10點發(fā)布相關(guān)的公告，所以要時刻關(guān)注。要注意競爭對手的動向，因為他掌握的資源和你不一樣，他可能有改變招標(biāo)規(guī)則的主導(dǎo)作用。制定合適的報價體系；要選擇合適的報價時機；還要有勇氣棄標(biāo)，特別是在基藥里面。有些企業(yè)為了中標(biāo)而中標(biāo)，把價格拉得非常低，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)自己供不了。如果說這個價格很低，對我們企業(yè)的成本來說是不合算的，我們就棄標(biāo)。
第六個方面，影響企業(yè)報價的一些因素。企業(yè)決定了品牌的形象，可能在基藥的過程中要解決掉評分體系的問題。
第七個方面，合理的價格目標(biāo)。并不是說報價低了就中，有時候報價高了也可以中。保證合理的價格中標(biāo)，還關(guān)系到中標(biāo)之后，會不會有價格成本的問題。
責(zé)任編輯：露兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點需注意這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...