［策劃語(yǔ)］ 對(duì)于一個(gè)少年，幼學(xué)之時(shí)或不諳世事。但對(duì)于一家企業(yè)，10年已可成領(lǐng)跑者。10年前，上海中藥制藥一廠如同隱藏在深巷中的佳釀，酒香也怕巷子深。今天，上海和黃藥業(yè)已經(jīng)以30%的復(fù)合增長(zhǎng)率，8億元的銷(xiāo)售額成為中國(guó)中藥企業(yè)的奇葩。這10年，上海和黃藥業(yè)一直踐行著用心創(chuàng)新產(chǎn)品、愛(ài)心服務(wù)社會(huì)、用心做好產(chǎn)品的信條。在國(guó)人夢(mèng)寐以求的中藥國(guó)際化道路上，上海和黃藥業(yè)也在不斷探索。心10年，新啟航。只有保持正確的方向和精耕細(xì)作的耐心，才有可能成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。上海和黃藥業(yè)有限公司總經(jīng)理周俊杰說(shuō)，上海和黃藥業(yè)正朝這個(gè)方向努力！

圖為上海和黃藥業(yè)有限公司總經(jīng)理周俊杰（左）與李嘉誠(chéng)先生合照。

　　2007年，在香港回歸10周年前夕，李嘉誠(chéng)先生在《時(shí)代的變遷，不變的承諾——致全世界員工的一封信》中，再次強(qiáng)調(diào)持續(xù)創(chuàng)新對(duì)于和記黃埔未來(lái)繁榮的重要性，“對(duì)能力的欣賞和對(duì)理性的鼓勵(lì)，這樣的公平環(huán)境是至關(guān)重要的。”“當(dāng)創(chuàng)新不再、決心減弱、偏見(jiàn)和歪曲盛行，就要選擇性地使用權(quán)力。”

　　對(duì)創(chuàng)新幾近苛求的李嘉誠(chéng)先生有著深深的中藥國(guó)際化情結(jié)，這是他執(zhí)意要求上海和黃必須走的一條創(chuàng)新之路，也是上海和黃下一個(gè)10年所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?！　?/p>

　　2001年8月，脫胎于有百年歷史的中成藥加工場(chǎng)的上海和黃成立之時(shí)，其銷(xiāo)售額還不到億元，雖然擁有麝香保心丸、膽寧片等多種知名中藥，卻沒(méi)有形成與之匹配的產(chǎn)品規(guī)模，一如深藏的佳釀，酒香也怕巷子深。

　　如今的上海和黃，已經(jīng)是一個(gè)銷(xiāo)售額達(dá)8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率30%的中藥新銳企業(yè)。其中，麝香保心丸今年的銷(xiāo)售額將超過(guò)6億元，膽寧片預(yù)計(jì)兩年內(nèi)過(guò)億元。

　　彼時(shí)在香港獵頭犀利的眼光中，脫穎而出的周俊杰已在外企位高至全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。成為上海和黃的掌門(mén)人后，李嘉誠(chéng)先生對(duì)他說(shuō)：“中藥行業(yè)要耐心培育，不要企圖掙快錢(qián)。”

　　一個(gè)西醫(yī)科班出身的人，如何去理解中藥產(chǎn)業(yè)，如何帶領(lǐng)這樣一家有著濃厚歷史的中藥企業(yè)，在未來(lái)10年，一圓李嘉誠(chéng)和中國(guó)人的中藥國(guó)際化之夢(mèng)？　　

　　兩步路走向國(guó)際化　　

　　在周俊杰看來(lái)，實(shí)現(xiàn)中藥國(guó)際化，需要同時(shí)走兩步路。首先需要用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)方法闡述藥物的成分、作用和機(jī)理，而更長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效的做法是建立中國(guó)自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓世界接受和認(rèn)可。實(shí)際上，這也正是上海和黃實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略核心的路徑。

　　“物質(zhì)組學(xué)研究、系統(tǒng)生物學(xué)研究、指紋圖譜等，是全世界共同的語(yǔ)言，目前只能用它來(lái)向西醫(yī)解釋。”周俊杰認(rèn)為，首先一定要把中醫(yī)藥當(dāng)成科學(xué)而不是哲學(xué)，才有探討的意義，否則就會(huì)走進(jìn)死胡同。既然是科學(xué)，就要不斷吸取新東西去發(fā)展。中藥現(xiàn)代化正是中藥發(fā)展的一個(gè)方面，進(jìn)行物質(zhì)基礎(chǔ)、循證醫(yī)學(xué)等方面的研究，既是用醫(yī)生聽(tīng)得懂的語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)彩侵兴幀F(xiàn)代化的過(guò)程。“這是否是最佳方式，可以去探討，去探索。但目前，只能先按照這個(gè)思路做。”

 　　進(jìn)行研究必須做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。據(jù)悉，上海和黃已經(jīng)在張江高科技園區(qū)建立了研發(fā)中心，即和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司（下簡(jiǎn)稱和黃醫(yī)藥），主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，研究植物藥、小分子化合物，目前已經(jīng)有2個(gè)植物藥進(jìn)入FDA的Ⅲ期臨床研究階段。這些研究將為中藥進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　周俊杰透露，和黃醫(yī)藥也進(jìn)行簡(jiǎn)單組方中藥的研究。“復(fù)雜的中藥組方目前很難去做。FDA要求必須化學(xué)結(jié)構(gòu)明確，闡明藥物在人體中的藥代動(dòng)力學(xué)。即使是兩味藥的簡(jiǎn)單組方都含有數(shù)10個(gè)化合物，解釋清楚每個(gè)成分在人體中發(fā)生的反應(yīng)和代謝行為難度已經(jīng)很大。”周俊杰告訴筆者，上海和黃這些年投入了大筆資金，盡管FDA也在慢慢接受中藥，但按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)去注冊(cè)，可能只是一個(gè)“學(xué)說(shuō)”，離成功還有一段距離。

　　“所以，更長(zhǎng)遠(yuǎn)、有效的辦法還是要建立自己的標(biāo)準(zhǔn)。”周俊杰認(rèn)為，中藥是中國(guó)特有的，并且有自己一整套的理論體系，只有中國(guó)人能夠深刻理解其精髓。隨著中國(guó)的發(fā)展壯大，國(guó)際話語(yǔ)權(quán)逐步增強(qiáng)，完全可以在中醫(yī)理論體系基礎(chǔ)上建立中藥自己的標(biāo)準(zhǔn)，然后用事實(shí)讓西方醫(yī)學(xué)信服，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不僅安全，而且十分有效。

　　周俊杰透露，上海和黃的國(guó)際化破冰可能先從麝香保心丸進(jìn)入歐盟開(kāi)始，待循證醫(yī)學(xué)的研究工作結(jié)束后，或與歐盟談判，能否重新界定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！　?/p>

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展需政策扶持　　

　　周俊杰認(rèn)為，中醫(yī)藥行業(yè)在整個(gè)健康領(lǐng)域處于弱勢(shì)發(fā)展地位，需要國(guó)家層面實(shí)質(zhì)性的政策扶持。其次，是一些具體的醫(yī)改政策，對(duì)不同的企業(yè)要有所甄別。例如對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)，特別是支柱型老企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格低廉者應(yīng)當(dāng)給予產(chǎn)業(yè)政策傾斜和扶持，畢竟這些企業(yè)在歷史上曾為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。

　　麝香保心丸的組方除了麝香和牛黃，還有一味非常重要的藥材——人參。隨著最近藥材價(jià)格飆漲，人參的價(jià)格也漲了4倍多。作為中國(guó)中藥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，周俊杰對(duì)此十分關(guān)注，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的基石，精準(zhǔn)剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)把握企業(yè)的發(fā)展方向亦十分重要。

　　“從去年開(kāi)始，大量游資進(jìn)入藥材領(lǐng)域。聽(tīng)說(shuō)5個(gè)億的資金就可以操縱一個(gè)小品種藥材，10億~20億元可以操縱一個(gè)大品種，今年上半年，這種炒作還在加劇，藥材炒作對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響非常大。”周俊杰認(rèn)為，從客觀來(lái)看，藥材價(jià)格的正常波動(dòng)可以接受，太便宜的藥材也難保證質(zhì)量，但大幅猛漲也會(huì)損害產(chǎn)業(yè)健康。

　　麝香保心丸必須使用5年以上人參才能滿足企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由于人參種植之后，同一片土地一般30年之后才能再種，周俊杰算過(guò)一筆賬，按照此前的人參價(jià)格，其種植成本與蘿卜相差無(wú)幾。他認(rèn)為，這種嚴(yán)重偏離藥材價(jià)值的價(jià)格，非常不利于藥材種植業(yè)和整個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，這種負(fù)面作用在未來(lái)三五年一定會(huì)顯現(xiàn)。

　　但藥材價(jià)格的迅猛上漲，并沒(méi)有讓藥農(nóng)得到實(shí)惠，大部分利潤(rùn)反而被炒作商掠走，無(wú)論是對(duì)制藥企業(yè)的利潤(rùn)還是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有很大影響。周俊杰開(kāi)始思考藥材對(duì)上海和黃發(fā)展的重要意義。他認(rèn)為，中國(guó)對(duì)藥材的需求量一直是在相對(duì)穩(wěn)定地發(fā)展，并沒(méi)有大幅驟增，供需矛盾并不尖銳，主要是囤積炒作的因素。上海和黃要持續(xù)發(fā)展，藥材質(zhì)量合格、來(lái)源穩(wěn)定十分重要。在這種環(huán)境下，大企業(yè)必須提高對(duì)藥材的關(guān)注度，參與上游環(huán)節(jié)。因此，上海和黃也開(kāi)始在東北參與合作共同建立人參種植藥材基地。

　　與藥材價(jià)格飆漲形成鮮明對(duì)比的是，一大批在甲類(lèi)醫(yī)保目錄中的經(jīng)典中藥在近一二十年間幾乎沒(méi)有漲價(jià)，其中包括麝香保心丸。制劑價(jià)格沒(méi)有上漲，原藥材、人力成本卻在不停上揚(yáng)，特別是近期藥品招標(biāo)價(jià)格的大幅度降低，這讓周俊杰對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展十分擔(dān)憂。目前，中成藥的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)大部分是定性，生產(chǎn)工藝也已固定，如果繼續(xù)一刀切地招標(biāo)降價(jià)，一些企業(yè)只能在藥材這一與療效最密切相關(guān)的環(huán)節(jié)上想辦法降低成本，長(zhǎng)此以往，中藥質(zhì)量降低，療效降低，信譽(yù)遭到質(zhì)疑，行業(yè)就會(huì)毀滅。　　

　　從一枝獨(dú)秀到全面開(kāi)花　　

　　多數(shù)中藥企業(yè)常選擇一個(gè)有科技含量、療效好、獨(dú)家的品種，通過(guò)推廣運(yùn)作將其做成大品種，以此帶動(dòng)公司品牌的發(fā)展。上海和黃也不例外，麝香保心丸就是其先行品種。

　　麝香保心丸源于世界上第一部成方藥典、900多年前的宋代著名方書(shū)《太平惠民和劑局方》記載的蘇合香丸。自宋代以來(lái)，蘇合香丸一直是歷代岐黃高手“治卒心痛”的首選良藥。上世紀(jì)70年代，上海華山醫(yī)院、上海中藥制藥一廠等一批科研、醫(yī)療、生產(chǎn)單位組成了攻關(guān)小組，在蘇合香丸的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組方及劑型的優(yōu)化改良，去除朱砂、青木香等毒性成分，增加人參等補(bǔ)益成分，歷時(shí)8年，經(jīng)過(guò)反復(fù)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床研究，研制出麝香保心丸。

　　但這僅僅是開(kāi)始。近30年，上海和黃對(duì)麝香保心丸的研究一直沒(méi)有停止。關(guān)于它的論文有近500多篇，18篇文章發(fā)表在世界一流雜志中，其中發(fā)表在《生物信息學(xué)前沿》的文章影響因子達(dá)9.283?？梢哉f(shuō)，在基礎(chǔ)科研方面，麝香保心丸做到了前無(wú)古人。

　　這些系統(tǒng)的研究闡述了芳香溫通類(lèi)藥物保護(hù)血管內(nèi)皮、遏制動(dòng)脈粥樣硬化進(jìn)展、穩(wěn)定血管斑塊、促進(jìn)治療性血管新生等作用的機(jī)理。現(xiàn)在，有100個(gè)中心參與，計(jì)劃近3000例觀察的大型循證醫(yī)學(xué)課題已經(jīng)展開(kāi)。在周俊杰眼里，這些研究正是用西醫(yī)的語(yǔ)言闡述中醫(yī)理論，它不僅是為了在臨床推廣麝香保心丸，更是對(duì)中藥國(guó)際化的探索。

　　膽寧片是上海和黃的下一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品。今年，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)能做到8000萬(wàn)元的銷(xiāo)售規(guī)模，2年內(nèi)過(guò)億絕非傳說(shuō)。前年，上海和黃獲得了膽寧片的組方專(zhuān)利，2010年中國(guó)藥典，膽寧片的標(biāo)準(zhǔn)即是由上海和黃主導(dǎo)制定的。在掃清了同名異方的問(wèn)題后，考慮到膽寧片的治療范圍，其銷(xiāo)售目標(biāo)被合理地定在了2億~3億元。

　　再接下來(lái)，上海和黃將把重點(diǎn)目光放到生脈注射液。周俊杰認(rèn)為，注射劑是中藥科技領(lǐng)先的象征，未來(lái)它一定是中藥發(fā)展的趨勢(shì)。“前幾年，中藥注射劑出了些問(wèn)題，大家對(duì)它抱懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在，國(guó)家新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范對(duì)注射劑要求非常高，企業(yè)必須持續(xù)投入，許多小廠因此被淘汰，質(zhì)量有保障的主流企業(yè)會(huì)生存并得到發(fā)展，中藥注射劑也會(huì)步入健康發(fā)展的良性軌道。”

　　未來(lái)，上海和黃也不排除做一些并購(gòu)。周俊杰透露，上海和黃將在心腦血管、消化和代謝領(lǐng)域進(jìn)行一些項(xiàng)目上的并購(gòu)，例如控股企業(yè)或者購(gòu)買(mǎi)其品種。“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，推廣領(lǐng)域匹配，或者是未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略吻合的企業(yè)，都有可能成為最終的伙伴。我們已經(jīng)和一些企業(yè)在談，將來(lái)一定會(huì)有所進(jìn)展。”

　　對(duì)于李嘉誠(chéng)先生和和記黃埔而言，中藥產(chǎn)業(yè)目前還顯得有些微不足道，事實(shí)上，和記黃埔并不希望能迅速獲得利潤(rùn)回報(bào)。10年回首，上海和黃的腳印堅(jiān)實(shí)，正在向中藥國(guó)際化的