屈臣氏自有品牌值得借鑒,和諧采供關(guān)系才是雙贏的保證
屈臣氏升級(jí)自有品牌再度引起業(yè)界矚目。其實(shí),不少發(fā)展多元化的藥店也同樣在生產(chǎn)銷售自有品牌 ,而以自有品牌為王的屈臣氏當(dāng)然可以給藥店提供寶貴的借鑒意義?! ?
注重對(duì)產(chǎn)品線的控制力,以求更合理的商品配置
“現(xiàn)在賣場中絕大部分商品都來自生產(chǎn)廠商的直供或是商業(yè)單位批發(fā)與調(diào)配,當(dāng)中最大的問題就是缺乏自身對(duì)商品的掌控能力。而完善自身商品體系,是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品線的控制力的重要方法。”謀定藥店商學(xué)院主任萬祥軍表示:屈臣氏的做法就是通過精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研,復(fù)制熱銷商品。
加強(qiáng)對(duì)自有品牌商品的推介力度,以快速提升銷售毛利
新醫(yī)改、基藥目錄、市場的競爭等因素都讓零售藥店在經(jīng)營中毛利逐步下降,各企業(yè)都在大力尋求著低價(jià)高毛利的替代商品,OEM貼牌生產(chǎn)、產(chǎn)品大包、區(qū)域總代理等都是現(xiàn)存方法,自有品牌的高毛利誘惑是更重要原因?! ?/span>
強(qiáng)化品類管理意識(shí),為永續(xù)經(jīng)營規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)
作為零售商,為滿足顧客需求、達(dá)到永續(xù)經(jīng)營,商品品類管理是重中之重,自有品牌更多的是根據(jù)在日常銷售過程中,對(duì)于顧客消費(fèi)方向與習(xí)慣的了解,從而針對(duì)性地開發(fā)出來的需求性商品,這對(duì)現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)是一個(gè)極為有效的補(bǔ)充。
需善待供應(yīng)商,強(qiáng)化采供關(guān)系
生產(chǎn)自己的品牌商品不是每一個(gè)企業(yè)都能做到的,只有當(dāng)企業(yè)上到了一定的規(guī)模,有了一定的品牌高度,同時(shí)自身渠道中也具有了一定的消化能力,我們才可以考慮建立自有品牌。所以對(duì)現(xiàn)在大多數(shù)零售藥店來說,目前還得更多依靠上游的供應(yīng)商,無論是商業(yè)單位、還是直供終端的廠商、甚至是個(gè)人的代理商,都需善待之,和諧的采供關(guān)系才是雙贏的保證。
做強(qiáng)企業(yè)自身規(guī)模,以求消化能力與市場份額
“對(duì)于自有品牌的后續(xù)升級(jí)發(fā)展,最重要的是找到消費(fèi)者內(nèi)心的需求,創(chuàng)造差異化,擴(kuò)大業(yè)績表現(xiàn)。”中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心主任萬祥軍明確:穩(wěn)定心態(tài)、練好內(nèi)功,做大做強(qiáng)自身規(guī)模與消化能力才是王道。并不是自有品牌商品越多,就一定是最終的勝利者,多考慮消費(fèi)者的感受,從而拿出其需求的商品,才是我們要去做的,品牌與服務(wù)雖然重要,但最終決定消費(fèi)者選擇的還有商品品質(zhì)與價(jià)格。
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