渠道成本之管理決定成本
(0)核心提示：管理決定成本，落后的管理必然導致居高不下的經營成本。雖然廠家也給經銷商留出一定的利潤空間，但根本不夠，廠家的那點利潤空間早被經銷商折騰浪費光了。
我國當前的經銷商總數約有300余萬家，多數屬于私營中小型經銷商公司，家族式的比例居多，經營能力尚可，但普遍存在內部管理混亂、老板管理水平低下的問題，這看起來是內部管理上的事情，但是，所有的經營問題，其背后都是管理問題，并且，經營決定業(yè)績。
管理決定成本，落后的管理必然導致居高不下的經營成本。雖然廠家也給經銷商留出一定的利潤空間，但根本不夠，廠家的那點利潤空間早被經銷商折騰浪費光了。為了確保自己的利潤，經銷商只得不斷向廠家伸手要支持、要政策，還會想方設法截留廠家給分銷和終端的政策資源。這一切，又使得廠家的渠道成本越來越高。
高昂的渠道成本逼迫廠家提升產品價格，而渠道成本之所以昂貴，是出于廠家的渠道總體規(guī)劃和管理能力落后，為了業(yè)績和企業(yè)持續(xù)運行，只有“羊毛出在羊身上”，把高昂的渠道成本加到產品成本里去。
這就像某些地方政府為了追求GDP的短期快速增長率，盲目引進大量對環(huán)境有嚴重污染的廠家。的確，在短期內，這經濟效益是產生了，就業(yè)和稅收問題似乎在當前也都解決了，GDP的指標也完成了，也許還在年年遞增。但是，這GDP完成的背后，所消耗的資源是巨大的，成本是昂貴的。光有了成績，沒看到成本。同時，污染了環(huán)境，影響了根本的生存土壤，后期必然要花費更大的代價來進行治理，就像很多廠家現在的渠道成本昂貴，其實根源是早期的市場粗放管理所積累下來的市場遺留問題集中暴發(fā)而已。
責任編輯：蕓兒
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