DM單如何發(fā)放才能更節(jié)約成本
(0)核心提示：DM單發(fā)放有以下幾種形式：1.節(jié)省成本型，即員工利用倒班時間，完成商圈的派發(fā)工作以及將DM單放在服務(wù)臺或收銀臺。2.夾報型，夾在報紙中完成派發(fā)工作。3.登報型，刊登在報紙上作為報紙廣告發(fā)布。4.郵寄型，針對會員顧客采用郵寄的方式。
DM單發(fā)放有以下幾種形式：1.節(jié)省成本型，即員工利用倒班時間，完成商圈的派發(fā)工作以及將DM單放在服務(wù)臺或收銀臺。2.夾報型，夾在報紙中完成派發(fā)工作。3.登報型，刊登在報紙上作為報紙廣告發(fā)布。4.郵寄型，針對會員顧客采用郵寄的方式。
本文著重談?wù)劰?jié)省成本型這種發(fā)放形式。
發(fā)放路徑： 1.圓形路徑。以藥店所在地為圓心，3.5~5公里半徑范圍內(nèi)的居民區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)街、商場門口、公交車站、集貿(mào)市場、公園等。2.直線路徑，即競爭對手輻射的周邊區(qū)域內(nèi)、目標居民區(qū)內(nèi)。
人員確定：根據(jù)員工數(shù)量和目標領(lǐng)域的大小，把DM單和發(fā)放人員分成幾個小隊，每隊指派隊長帶隊，同時確定監(jiān)督及DM單補充人員（可以為同一人）。
人員培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括發(fā)放路線安排、人員分組確認、DM單宣講、發(fā)放口號演練、發(fā)放時機選擇、注意事項等。
因地制宜：對于企、事業(yè)單位，應(yīng)盡量選擇進入發(fā)放；菜市場及超市，則可在進出口發(fā)放；商業(yè)街可在附近小范圍流動發(fā)放；若在小區(qū)，可發(fā)放到居民信箱里或者門上。發(fā)放期間，發(fā)現(xiàn)地上有DM單必須拾起，重新發(fā)放。
DM單宣講：對于感興趣的消費者，店員要用最簡短易懂的語言解釋。
監(jiān)控和抽查：由各隊監(jiān)督人員對各個區(qū)域進行交叉抽查，主要目的是抽查區(qū)域內(nèi)消費者手上是否有單，是否有DM單遺落在地上（若有，應(yīng)給予警醒）；在住宅區(qū)域內(nèi)，門上或信箱里是否有DM單，是否有戶主正在看DM單或談?wù)摶顒觾?nèi)容等；聽取周邊消費者對活動內(nèi)容的意見或建議，便于下次活動的改進。
促銷總結(jié)：在活動期間，應(yīng)留意是否有顧客接單前來，聽取顧客對本次活動的意見和建議，總結(jié)后以書面形式上報連鎖營運部，同時做出適當表彰與懲罰。
責(zé)任編輯：蕓兒
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