據(jù)中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)常見(jiàn)病癥自我藥療比例最高的是感冒，為89.6%，高出第二位30個(gè)百分點(diǎn)，這種現(xiàn)象在全球普遍存在。因此感冒藥無(wú)疑是OTC類(lèi)藥品中最暢銷(xiāo)的品類(lèi)，擁有巨大的市場(chǎng)。 

在門(mén)店中，感冒藥通常占據(jù)著醒目的位置或獨(dú)立專(zhuān)柜。據(jù)筆者了解，目前藥店的西藥感冒藥約占據(jù)三分之二的天下，暢銷(xiāo)品種包括新康泰克、白加黑、 感康、海南快克等。中成藥約占三分之一，暢銷(xiāo)的種品包括哈藥三精的“雙黃連口服液”、 白云山和黃中藥的“板藍(lán)根沖劑”、貴州百靈的“維C銀翹片”以及多種感冒沖劑等?！　?/p>

 品牌意識(shí)左右消費(fèi)　　

感冒藥的巨大市場(chǎng)成就了目前“感冒藥”群雄逐鹿的局面。但人們?cè)谙M(fèi)中凸顯出明顯的“品牌意識(shí)”。在各種暢銷(xiāo)感冒藥中，知名品牌消費(fèi)占到80%以上。即便是沒(méi)有明確消費(fèi)目標(biāo)的顧客，也會(huì)在多個(gè)知名品牌中進(jìn)行比對(duì)選擇，較少關(guān)注非品牌藥。因此企業(yè)的品牌塑造能力如何，決定了該品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度。業(yè)內(nèi)人士指出，要塑造一個(gè)成功的感冒藥品牌，必須使品牌美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度與品牌知名度一起成長(zhǎng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，單純靠廣告砸出來(lái)的知名度非常脆弱。如感康提出“抗病毒”理念、新康泰克提出“緩釋”理念、泰諾提出“起效快速”理念、白加黑提出“日夜分別給藥”理念、三九感冒靈等中成藥提出“標(biāo)本兼治、毒副作用低”理念，品牌定位清晰，容易得到消費(fèi)者認(rèn)可?！　?/p>

合理推薦，提高銷(xiāo)量　　

 巨大的感冒藥市場(chǎng)需求給門(mén)店的感冒藥銷(xiāo)售帶來(lái)巨大空間。而消費(fèi)者在“品牌意識(shí)”主導(dǎo)下消費(fèi)，使得藥店不得不盡量給各大品牌感冒藥提供“上架”機(jī)會(huì)。但實(shí)際上，由于品牌藥“政策少，利潤(rùn)低”的銷(xiāo)售特點(diǎn)，門(mén)店通常采取“平進(jìn)平出”甚至“負(fù)利潤(rùn)”的銷(xiāo)售策略，使得品牌感冒藥的銷(xiāo)售成為門(mén)店和廠家的隱痛。

如何才能突破感冒藥銷(xiāo)售“瓶頸”呢？個(gè)人認(rèn)為提高感冒藥的聯(lián)合銷(xiāo)售率，是提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的主要渠道之一。在聯(lián)合用藥推薦過(guò)程中，店員要熟悉各種感冒藥的用藥禁忌及配伍禁忌，杜絕盲目推薦或搭售。要禁止向心臟病、高血壓、甲亢患者推薦含有偽麻黃堿的藥品，禁止向心律失常患者推薦含特非那丁成分的藥品，禁止向青光眼患者推薦含苯海拉明成分的抗感冒藥。這就需要門(mén)店對(duì)銷(xiāo)售人員加強(qiáng)藥學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，提升店員的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)技能，使其能夠?yàn)檫M(jìn)店顧客提供安全有效的感冒聯(lián)合用藥服務(wù)，提升門(mén)店形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。