企劃人員在國外被稱為企業(yè)的智囊團，近幾年國內大中型企業(yè)基本都設有“企劃部”，其部門經理是企業(yè)決策層的核心成員。目前，很多企業(yè)都在招聘優(yōu)秀的企劃人員，那么，成為一名優(yōu)秀的企劃人員應具備怎樣的職業(yè)技能？ 

筆者現結合人才服務行業(yè)的一個企劃案例，來談談有志于成為企劃高手必須培養(yǎng)的八項核心能力。 

◎企劃核心能力之一：博學多才 

近幾年，隨著市場準入條件的逐漸放開，萌芽于20世紀70年代后期的人才服務業(yè)，少了政策的限制，更多的外資及民營資本不斷涌入，市場化程度逐年提高，在全國已有幾家年銷售額超億元的才市巨頭，他們紛紛在全國各地開設分支機構，與當地的人才服務業(yè)“地頭蛇”短兵相接，行業(yè)之間的競爭程度進一步加劇。 

Z公司是珠三角一家才市巨頭在N市開設的分子公司，成立時間不足2年。俗話說“大樹底下好乘涼”，然而，相比于扎根N市10年之久的A公司而言，Z公司雖然在N市體育館成功舉辦過6場萬人招聘大會，在當地市場具有一定的影響力，但與A公司還存在較大差距。 

企劃高手修煉：一名優(yōu)秀的企劃人員最重要的就是博學多才，諸如：必須對行業(yè)發(fā)展狀況有深入的研究，這樣才能預測行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向；必須對企業(yè)的市場地位等有深刻的認知，這樣才能為企業(yè)制定具有可行性的企劃案；必須對自己的產品有深入的了解，這樣就等于你能夠熟練掌握手上的武器…… 

魯迅曾把作家比作奶牛——吃的是草，擠出來的是奶。企劃人也是一樣，必須有全面的知識、完備的知識結構作為企劃職業(yè)基礎，諸如文學、歷史、政治等基礎知識以及扎實的市場營銷、行業(yè)發(fā)展、產品技術等專業(yè)理論知識。 

◎企劃核心能力之二：分析能力 

6月初，經過春節(jié)之后的“金三銀四”才市旺季，以及“五一”長假后的跳槽高峰期，N市的企業(yè)、求職者市場呈現出較大的下滑趨勢，各才市機構的營收狀況直線下降，Z公司的情況也不樂觀，要完成6月份的業(yè)績指標幾乎不可能。 

面對惡劣的市場環(huán)境，Z公司總經理緊急召集企劃部吳經理、銷售部經理商討應對策略。 

吳經理分析道：“目前，市場環(huán)境不容樂觀，不過仍有機會逆勢而起。因為我們的招聘會產品是現金牛業(yè)務產品，且是N市體育館同類招聘大會乃至N市人才服務業(yè)中大型招聘會的‘標桿’，具有很高的品牌認知度，所以，我建議借勢招聘會這個現金牛產品，來打個反擊仗。” 

為此，Z公司決策層在6月初制定了“借勢現金牛產品實現業(yè)績增長”的營銷策略，以求在淡季中逆勢而起。 

 企劃高手修煉：在競爭激烈復雜的市場環(huán)境中，一個勤于分析、善于分析的企劃人員，常常能透過事物的表面現象看到事物的本質，找到問題的癥結所在，并繞過險灘暗礁，使創(chuàng)意與企劃的航船始終沿著正確的航向前進，一直通向成功的彼岸。 

分析能力是企劃力之要，是企劃人員心智的最高體現，是企劃人員駕馭知識、駕馭信息的整體能力。想要提高自己的企劃力，勤于動腦分析是企劃新人必須跨出的第一步。 

◎企劃核心能力之三：響應能力 

在Z公司舉辦萬人招聘大會的同一天，“地頭蛇”A公司在N市展覽館舉辦大型招聘會，為有效阻擊A公司對其招聘大會的影響，企劃部以最快的響應速度擬定了較歷屆招聘大會更具吸引力的增值服務套餐：凡在規(guī)定時間前預訂招聘大會標準展位的企業(yè)客戶，即贈送一定規(guī)格的招聘報廣告版面，通過這一增值服務吸引了眾多企業(yè)優(yōu)先預訂展位，最終完成了400家企業(yè)的招展目標； 

企劃高手修煉：弱勢企業(yè)與強勢企業(yè)競爭的利器就是“以速度抗擊規(guī)模”： 以更快的速度提升服務水平、以更快的速度更新產品，以更快的速度調整市場策略。這個速度指的就是響應能力。 

作為優(yōu)秀的企劃人員，必須要能在第一時間通過各種渠道收集競爭對手的最新動態(tài)，并擬定出有針對性的策略，這就要求，企劃人員必須具有較強的市場調查和解決問題的能力，并最終擁有更快的市場響應能力。 

◎企劃核心能力之四：整合能力 

為了實現引才目標，Z公司企劃部充分整合自有媒體、供應商關系、媒體關系、發(fā)行終端、高校等各類資源，在N市人才服務業(yè)首次總結提煉出“主流媒體•強勢覆蓋”、“ 校園引才•豐富儲備”、“公交廣告•普工專項引才”等諸多引才服務亮點，并切實給予100%有效執(zhí)行，通過整合自有人力物力、媒體關系、供應商關系、高校就業(yè)辦等資源，在N市上演了一場聲勢浩大、史無前例的引才傳播戰(zhàn)。 

企劃高手修煉：企劃是對各種資源的整合，通過整合各種與企劃目標相關的人、財、物、信息等資源，使之發(fā)揮作用，形成合力，從而實現企劃的目標。 

優(yōu)秀的企劃人員必須具備較強的整合能力，體現在對內部資源的調配以及對外部資源的協調利用能力，另外，企劃人員的資源整合能力不僅要體現在企劃階段，更必須體現在企劃方案的實施、評估階段。 

◎企劃核心能力之五：公關能力 

Z公司企劃部針對每年6月份是應屆畢業(yè)生求職面試的高峰期，在招聘大會現場設置“2010應屆畢業(yè)生職業(yè)指導專區(qū)”， 由資深專家免費為畢業(yè)生提供生涯規(guī)劃等方面的專業(yè)指導，并邀請N市各大主流媒體記者悉數到場。 

通過媒體公關，N市各大主流媒體記者對本屆招聘會進行了會前、會中、會后的新聞報道，網易等知名網絡媒體進行了轉載報道，有效擴大了本次萬人招聘大會的活動影響力及權威性，達到了助力招展、傳播引才的目的。 

企劃高手修煉：公共關系活動經常與企業(yè)的營銷、廣告等活動緊密相連，因此，具有較強公關能力的企劃人員，不僅可以聯系企業(yè)與消費者、媒體、政府、行業(yè)協會之間的感情，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎，而且可以提高企業(yè)的運行效率和經濟效益。 

公關能力表現為一個人在社交場合的介入能力、適應能力、控制能力以及協調能力等，嫻熟的公關能力是優(yōu)秀企劃人員必備的能力之一。 

　◎企劃核心能力之六：說服能力 

Z公司總經理要求企劃部在完成萬人招聘大會引才宣傳、媒體公關等系列工作的同時，必須向各類快速消費品廠商及各噴繪供應商推介萬人招聘大會現場宣傳廣告位。 

星火噴繪是Z公司的噴繪供應商，企劃部吳經理在與其老板閑聊，溝通得知其有強烈的廣告宣傳需求。通過充分挖掘星火噴繪的廣告宣傳需求，最終說服對方付費投放了招聘會現場宣傳廣告位，為Z公司增加了一筆不菲的廣告收入。 

企劃新人修煉：企劃部門是花錢的部門，而為了從廣告商那里多為公司節(jié)省幾個“銅板”，就必須具有說服能力；為了使自己的策略被老板、客戶采納，以更好地實施自己的企劃方案，同樣需要超強的說服能力。 

說服能力是企劃人員一項不可缺少的重要職業(yè)技能，因為企劃人員有太多的人需要說服，否則將寸步難行。 

◎企劃核心能力之七：創(chuàng)新能力 

部分企業(yè)有在短時間具有大量人員招聘需求為了成功實施“借勢現金牛產品實現淡季業(yè)績增長”的營銷策略，Z公司針對這一需求，在最短的時間內包裝企劃出“會中會”專場招聘產品，然后，要求銷售部全力向名優(yōu)企業(yè)推介，并最終促成某知名企業(yè)決定在6月招聘大會中舉辦“會中會”專場招聘會。 

企劃新人修煉：創(chuàng)新是所有進步的源泉，企劃總是和創(chuàng)新緊密聯系在一起的，只有創(chuàng)新，才能使企劃方案變得新穎、奇特，令人耳目一新、拍案叫絕。 

無論是產品包裝企劃、CIS形象企劃、廣告企劃等等，都要求企劃人員具有較強的企劃創(chuàng)新能力。沒有創(chuàng)新意識的企劃人員沒有前途的，是不適合從事企劃工作的。 

◎企劃核心能力之八：寫作能力 

通過上述一系列的策略安排及有效實施執(zhí)行，Z公司打了一場漂亮的“反擊仗”，6月份銷售業(yè)績增長了50%，并首開N市 “會中會”招聘服務模式之先河，提高了公司在企業(yè)客戶及人才心智中的品牌認知及產品聲譽，擴大了市場份額。按總經理要求，企劃部吳經理專門撰寫了此次活動的總結報告，及時、詳盡地總結經驗，以利再戰(zhàn)。 

企劃新人修煉：企劃人員從年初可以“寫”到年底，如年度營銷計劃、季度營銷計劃、新聞宣傳通稿、新產品推介方案、節(jié)日促銷方案、年度營銷總結報告等企劃方案、總結的撰寫，企劃人員自己的工作報告、工作感悟等，也都離不開“寫”。 

“寫”是企劃人員的重要職業(yè)技能之一，也是企劃人員總結經驗、表達思想、提高個人素質的一種有效方法，作為企劃人員，無論是從工作角度，還是從個人成長角度都應該精于“寫”。 

鄔華山：男，江西九江人，資深營銷企劃專家，6年人才服務業(yè)營銷企劃工作經驗，現任職于中國最大的人才服務連鎖品牌——智通人才連鎖，中國人才服務業(yè)資深企劃人、職業(yè)經理人，專注于服務行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷企劃、品牌規(guī)劃、文案創(chuàng)意傳播、新聞傳播等，Email:qngb_8866@qq.com