一年之季在于春，伴隨著春節(jié)臨近的腳步，有著幾千年傳統(tǒng)的中國城鄉(xiāng)到處張燈結(jié)彩，氣氛喜氣洋洋；愛美的人們在積極置辦年貨的同時，也回過頭來打量自己的容貌，發(fā)現(xiàn)頭發(fā)是整體美麗的一個關(guān)鍵組成部分，于是或剪或燙或染或焗，不外就是想給自己來個“新年新氣象，舊貌換新顏”。

對于發(fā)型的改變，人們通常都是到專業(yè)美發(fā)店接受專業(yè)服務(wù)；其實(shí)除了剪發(fā)是需要專業(yè)美發(fā)師來配合，其它的燙、染、焗，只要懂得產(chǎn)品的基本選擇原理，同時了解使用程序，在家里照樣可以“我的頭發(fā)我作主”，輕輕松松給自己的秀發(fā)變出美麗的新花樣；而且還避免了一些無良發(fā)廊使用劣質(zhì)產(chǎn)品，損害自己的頭發(fā)和身體。

因此有相當(dāng)部分的消費(fèi)者會在這個時間，到商超、日化店，當(dāng)然也包括藥店（藥妝店）選擇合適的美發(fā)產(chǎn)品。藥店（藥妝店），在某種意義上，是一個在給顧客傳遞“健康”、“安全”、“專業(yè)”的服務(wù)理念上占競爭優(yōu)勢的地方，因此利用春節(jié)的銷售旺季，強(qiáng)化促銷，做好產(chǎn)品陳列、培養(yǎng)店員的專業(yè)知識，針對美發(fā)產(chǎn)品打一場有準(zhǔn)備的促銷戰(zhàn)，應(yīng)能為非藥多元產(chǎn)品的銷售增加不少份額。

筆者建議，藥店（藥妝店）春節(jié)發(fā)品的促銷，可以參考以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

一、促銷計(jì)劃： “消費(fèi)者不需要便宜，但是需要占便宜”。因此促銷有個永恒的主題就是讓消費(fèi)者占便宜。簡單有效的促銷方法有：體驗(yàn)營銷、買贈銷售、咨詢體驗(yàn)、加1元多1件等。

二、陳列方式：     把當(dāng)期促銷品以最剌激眼球的方式陳列出來，是有效地增加商品的信息刺激量的最直接方法，正所謂“貨賣成堆”，當(dāng)進(jìn)行促銷式陳列時，貨品一定要足量，每個大品規(guī)單品不能低于6個，小品規(guī)單品不能低12個；每個顧客均有“貨買第二件”的心理（大多數(shù)顧客的心中，會覺得自己手頭之外的另一件單品會更加適合自己），所以必須有更多的同一商品供顧客選擇。促銷陳列時一定要注意顧客的視覺空間感。不管是專柜式、貨架式、地堆式還是地筐式陳列，促銷的商品放置處一定要低于目光平視線，進(jìn)行低于目光平視線注視時，不容易引起視覺疲勞，所以它更容易吸引顧客的眼光，沒有視覺疲勞的影響，顧客也更容易接受陳列方式所表現(xiàn)出來的導(dǎo)向信息和提示誘導(dǎo)信息。

三、店員培養(yǎng)：建立專人專職專崗制度：指派專人學(xué)習(xí)專業(yè)知識，專業(yè)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，同進(jìn)相關(guān)的專業(yè)知識可參考筆者下表中所列出的各點(diǎn)：

請讓我們藥店（藥妝店）的銷售人員，專業(yè)、完美演繹藥店多元化的新主題：“兜售美麗，販賣健康”，積極配合春節(jié)美發(fā)產(chǎn)品的促銷，引導(dǎo)我們的顧客，換個新發(fā)型，換個新心境，2011年，把開心美麗進(jìn)行到底！