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要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，資金不足就要掌握低成本實(shí)戰(zhàn)技巧

2010-07-02 15:38 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：再次見到羅老板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。他整個(gè)人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產(chǎn)品的失利對(duì)他打擊實(shí)在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。

　　再次見到羅老板的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。他整個(gè)人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產(chǎn)品的失利對(duì)他打擊實(shí)在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。
 
　　坦率講，上海的這位羅老板是個(gè)對(duì)市場(chǎng)異常敏銳且善于抓住機(jī)會(huì)的人，這不，早些時(shí)他做過愛立信手機(jī)的代理商、和福建莆田人合作搞過?？崎T診、也承包過電視臺(tái)直銷購物頻道，賺的錢照他的話來說，每天嘩嘩的進(jìn)來。有時(shí)覺得上帝太恩賜他了，一輩子從不知道什么叫創(chuàng)業(yè)的磨難。
 
　　兩年前，他從一家瀕臨倒閉的保健品企業(yè)買了個(gè)抗腫瘤產(chǎn)品的批文，開始正兒八經(jīng)所謂進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)了。當(dāng)時(shí)通過朋友介紹得知我們藍(lán)哥智洋在業(yè)界的影響，很快便帶著一位漂亮的女秘書趕到我們公司，想從我們這里受些啟發(fā)獲得些教益。
 
　　通過雙方的交流，也許是羅老板以往做生意太順了，言語中有些張狂驕橫一副財(cái)大氣粗、舍我其誰的架勢(shì)。一旁的女秘書也是“我們羅總是怎樣怎樣，如何如何”云云，好像不管什么產(chǎn)品都能在他手上穩(wěn)操勝算的樣子，我就直率表示：雖然羅老板是位成功的商人，做生意一直以來都是順風(fēng)順?biāo)?，但如今你要進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)，把目標(biāo)群放在腫瘤患者身上，而以往沒有運(yùn)作這方面產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，要想操盤會(huì)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，弄不好會(huì)把以往所有的積累都賠進(jìn)去。羅老板聽后也的確有些擔(dān)心，言語中也表現(xiàn)出想和我們這樣知名的營銷咨詢機(jī)構(gòu)合作的意思，但他骨子里充分顯露出商人的過分精明和狡猾，前期并不想支付哪怕一分錢企劃服務(wù)費(fèi)，只想等借助我們?nèi)處头鏊笸ㄟ^銷售產(chǎn)品提成來兌現(xiàn)，當(dāng)然，用不著一丁點(diǎn)考慮我們一口就回絕了。說老實(shí)話，對(duì)于這樣的老板這樣的心態(tài)，我不相信這個(gè)產(chǎn)品能在他身上做起來。有道是老板的思想往往決定老板的企業(yè)能走多遠(yuǎn)，既想獲取別人付諸大量心血的幫助又不想支付相關(guān)的報(bào)酬，這本身也違反了咨詢行業(yè)的游戲規(guī)則，對(duì)此我坦率的表示他的要求不可能在我們這里得到滿足，而自我感覺良好的羅老板臨走前放出話來，他一年做到三千萬不會(huì)有問題。
 
　　兩年過去了，因?yàn)楣ぷ鞯钠D辛加上事務(wù)繁忙，我也基本忘了這事。想不到在上?；疖囌痉鋼淼娜巳褐袝?huì)讓我碰到羅老板。而且當(dāng)時(shí)是他發(fā)現(xiàn)了我，立馬主動(dòng)的上來打招呼，此時(shí)，眼前的他象遭受了一番打擊似的，整個(gè)人情緒低迷。當(dāng)時(shí)我是受一家外資企業(yè)之托為其項(xiàng)目做營銷診斷和市場(chǎng)分析。而不經(jīng)意碰到的羅老板正要趕去山東處理有關(guān)保健品的后續(xù)遺留的瑣碎事宜，聽他介紹，在這方面前前后后投入了八百萬元，除了扎扎實(shí)實(shí)的做了回媒體的“打工仔”外，所有的就只是泡沫，時(shí)至今日銷售收入才寥寥無幾，尚不超過六十萬，公司人員全跑光了。不用說，羅老板的虧是大了，而且正如我所有預(yù)感的那樣，他把之前的積累都賠了進(jìn)去。與當(dāng)初的豪氣沖天要達(dá)到3000萬相比，如今收獲的除了落魄和悲慘外還有什么呢？假如他能夠當(dāng)初請(qǐng)個(gè)實(shí)戰(zhàn)專業(yè)外腦給予悉心指點(diǎn)；假如他當(dāng)初不是急功近利而是客觀的對(duì)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)合理布局；假如他能在具體的推廣方法上審慎理智些……唉，該死的假如！遺憾的是，在殘酷的市場(chǎng)面前，這些假如都已沒有意義了。
 
　　一路上，羅老板的經(jīng)歷在我腦海中時(shí)常閃現(xiàn)，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，的確為他惋惜。我曾記得被譽(yù)為“各行各業(yè)巔峰戰(zhàn)士的終極教練”的安東尼 羅賓說過，“在通往目標(biāo)的過程中，遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折而產(chǎn)生的對(duì)自己能力的懷疑。”其實(shí)挫折并不能證明什么，因?yàn)槲覀兪侨瞬皇巧?，我們不可能十全十美。相反，我們能力的大小，只有在?jīng)受了各種各樣的考驗(yàn)后方能證實(shí)。挫折就是這樣一種必須經(jīng)受的考驗(yàn)，他可以提醒我們?nèi)ふ液桶l(fā)現(xiàn)我們自身的不足之處，而后對(duì)它們進(jìn)行彌補(bǔ)和改善。挫折讓我們有了這樣一種機(jī)會(huì)：讓我們清醒地認(rèn)識(shí)到事情是如何朝著失敗的方向轉(zhuǎn)變的。以便我們?cè)趯砟軌虮苊庖蛑氐栏厕H而付出更加高昂的代價(jià)。
 
　　在藍(lán)哥智洋看來，此時(shí)此刻，這些應(yīng)該實(shí)對(duì)羅老板以及類似的人士都是十分受用的。
 
　　于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會(huì)民營醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。
 
　　近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

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