醫(yī)藥代表---神圣的職業(yè),需要在在憂患中重生！

    醫(yī)藥新政和行業(yè)調(diào)整，使眾多的醫(yī)藥代表在轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)中猶疑不定，“反商業(yè)賄賂”不再是他們期望中的流行風(fēng)而大有持續(xù)化、長(zhǎng)期化的可能，這勢(shì)必也宣告著帶金銷售這種普藥推廣中常見(jiàn)不鮮的潛規(guī)則愈來(lái)愈見(jiàn)不得陽(yáng)光，但醫(yī)藥代表直面這種環(huán)境，隨著各項(xiàng)制度的規(guī)范和監(jiān)管的嚴(yán)格，他們是淡出舞臺(tái)還是奮起求索，如何在憂患中走出一條適合自身發(fā)展的生路，獲得重生呢？  

　　大家都知道，如今以社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村市場(chǎng)為主的第三終端正成為眾多藥企不容忽視的市場(chǎng)。2002年，國(guó)家明確提出要逐步在全國(guó)建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”。 

　　在今年的“兩會(huì)”中，溫 家 寶 總理又提到了“新農(nóng)合”的建設(shè)要加快，今年把試點(diǎn)的范圍擴(kuò)大到全國(guó)40%的縣，地方政府財(cái)政對(duì)參加農(nóng)村合作醫(yī)療體系的農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將由20元提高到40元，這一系列利好消息使第三終端充滿神秘的誘惑和廣闊的發(fā)展前景。 

　　眾所周知，此時(shí)的醫(yī)藥代表心情就象TCL李東生反思中所說(shuō)的“因?yàn)檫^(guò)去一些曾支持我們成功的因素今天卻成為我們發(fā)展的問(wèn)題”一樣，他們一下子迷失了方向和前行的勇氣。事實(shí)上，現(xiàn)在有許多醫(yī)藥代表分布在二、三級(jí)城市，他們擁有在當(dāng)?shù)貜V泛的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，通過(guò)靈活的營(yíng)銷策略變通方法仍舊可以長(zhǎng)袖善舞，廣闊天地，一定大有作為。 

　　顯然，國(guó)家出臺(tái)一系列“嚴(yán)刑峻法”，并不是要打壓醫(yī)藥代表們的生存空間，而是想方設(shè)法在規(guī)范市場(chǎng)的基礎(chǔ)上獲得健康有序的發(fā)展。如今老百姓看病難、看病貴早已是民怨沸騰，如果不在商業(yè)流通環(huán)節(jié)中嚴(yán)格把關(guān)，這對(duì)建立公平公正的和諧社會(huì)會(huì)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。因?yàn)樾袠I(yè)流行的一些潛規(guī)則事實(shí)上已成為醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的桎梏，再不改革，確實(shí)是不行了。 

　　TCL的李東生是我欽佩的一位企業(yè)家，幾十年來(lái)通過(guò)自己努力一度順風(fēng)順?biāo)?，也曾在?guó)際化道路上一度遭遇挫折，冷靜下來(lái)的同時(shí)，一則鷹的生存狀態(tài)啟迪了他變革的決心和創(chuàng)新的意志。 

　　大家知道，鷹的壽命一般有70歲，但它到了40歲以后，機(jī)體開(kāi)始老化，如果沒(méi)有脫胎換骨般的重生，鷹就只能在沒(méi)落中終結(jié)一生。事實(shí)上，鷹是如此的不屈，為了重續(xù)以后的30年搏擊風(fēng)浪、翱翔長(zhǎng)空，它必須把老化的趾甲一根根拔掉，趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，便用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉，只有這番痛苦的歷煉，它才能重新飛翔。 

    如今的醫(yī)藥代表，憂患的滋味應(yīng)該是深刻體會(huì)到了，但是要認(rèn)清形勢(shì)，鎮(zhèn)定情緒，認(rèn)識(shí)到第三終端迅速發(fā)展的前贍性，圍繞終端變精細(xì)化運(yùn)作為精益化運(yùn)作，我想，闖出新的一片天是遲早的事。 

　　在我的手旁，此時(shí)此刻一則寓意深刻的故事想必會(huì)給許多醫(yī)藥代表帶來(lái)啟發(fā)。 

　　在一個(gè)小鎮(zhèn)上，有位老人把他兩個(gè)兒子叫過(guò)來(lái)，對(duì)他們說(shuō)：“你們倆年紀(jì)也不小了，該到外面闖闖啦！”兩個(gè)兒子遵從父命，前往繁華的大都會(huì)。 

　　不過(guò)，大兒子數(shù)天后便回來(lái)了。“怎么回事？你為什么回來(lái)了？”老人有些吃驚地問(wèn)。 

　　“爸爸，你不知道，那兒的物價(jià)實(shí)在太可怕啦！連喝個(gè)水都得花錢買呢！以后在那兒生活怎么吃得消？” 

　　沒(méi)過(guò)多久，二兒子也拍了封電報(bào)回來(lái)：“這里可真是遍地黃金呢！連我們喝的水都可以賣錢哩！我這陣子不打算回來(lái)啦！” 

　　又過(guò)了幾年，二兒子在大都市發(fā)財(cái)了，他掌握了大部分的礦泉水及蒸餾水市場(chǎng)，成為富甲一方的大財(cái)主。 

　　“樂(lè)觀的人在每種憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，悲觀的人在每一個(gè)機(jī)會(huì)中都看到一種憂患。”如今，醫(yī)藥代表要在反思中發(fā)現(xiàn)憂患，在逆境中感受樂(lè)觀，在順境中體驗(yàn)艱難，憂患有時(shí)候是檢驗(yàn)一個(gè)醫(yī)藥代表是否成熟的試金石。