醫(yī)藥代表不同發(fā)展階段的成熟度與自我激勵
(0)核心提示：現(xiàn)代情景管理理論認為員工的成熟度是能力與態(tài)度的綜合表現(xiàn),在規(guī)定的工作目標上,員工處于能力與態(tài)度兩者的不同表現(xiàn).結合醫(yī)藥代表的工作特點我們可以把醫(yī)藥代表按不同成熟度分為四種類型,熱情的新手,醒悟者,經驗者,自我激勵者. 0-6個月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的
0-6個月的醫(yī)藥代表多半屬于熱情的新手。他們的工作態(tài)度好，但能力尚不具備。這個階段醫(yī)藥代表的工作熱情來自學習新知識。9個月到1年左右的醫(yī)藥代表叫做“醒悟者”。這時他們進入醫(yī)藥代表成熟的第二個階段，這時他們已經具備了初步的能力，此時醫(yī)藥代表的自信和熱情減退，很多人甚至難以面對屢屢業(yè)績不佳的難堪，產生自己不適合從事這個行業(yè)的悲觀情緒，醫(yī)藥代表成熟的第三個階段是“經驗者”階段，一般是在從事醫(yī)藥銷售工作1年到2年左右，在這個階段的醫(yī)藥代表已經具備必要的工作能力，他們已經能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責，銷售業(yè)績明顯提升，面對推廣過程中常規(guī)的問題能夠輕松自如的處理，醫(yī)藥代表的真正成熟在“自我激勵”階段，在這一時期多在從業(yè)3年到5年左右。醫(yī)藥代表能力臻于完善，他們自信，自我激勵，無需企業(yè)的支持和監(jiān)控就能獨立完成目標。創(chuàng)業(yè)管理者外加的命令與控制此時轉化為員工內在自發(fā)性的控制，同時進一步提升績效與發(fā)展自己的能力。他們能夠妥善處理復雜的客戶問題，能夠自覺地分析、發(fā)掘市場潛力，他們積極地超越原來的目標，同時積極認同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠于企業(yè)文化，以自己是企業(yè)的一員感到榮耀。
在醫(yī)藥代表的四個發(fā)展階段中能力與態(tài)度的不同決定醫(yī)藥代表能否更快地成熟起來。醫(yī)藥代表的優(yōu)秀素質也是醫(yī)藥代表最重要的市場價值，醫(yī)藥代表的根本素質水平就在于能力和態(tài)度的綜合表現(xiàn)，即成熟度的高低，醫(yī)藥代表的成熟度也可以概括成能力與態(tài)度在心理與行為兩個方面的表現(xiàn)。
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...