答magirobinson同學《商業(yè)的利潤從哪里來？》
(0)核心提示：商業(yè)利潤率越來越底的中心問題是：見利忘義，作繭自縛。從市場角度看，擁有實業(yè)才是根本，生產(chǎn)廠家的利潤就是大于批發(fā)商，任憑國藥集團的業(yè)務量怎么大，利潤率也抵不過中石化，所以國藥集團早晚要被國資委踢出直屬。三十年河東、三十年河西，計劃經(jīng)濟被市場經(jīng)
商業(yè)利潤率越來越底的中心問題是：見利忘義，作繭自縛。
從市場角度看，擁有實業(yè)才是根本，生產(chǎn)廠家的利潤就是大于批發(fā)商，任憑國藥集團的業(yè)務量怎么大，利潤率也抵不過中石化，所以國藥集團早晚要被國資委踢出直屬。三十年河東、三十年河西，計劃經(jīng)濟被市場經(jīng)濟取代以后，醫(yī)藥公司的好日子也到頭了，藥廠和醫(yī)院擺脫了“計劃”的束縛，公開拿豆包不當干糧，藐視商業(yè)的利益，甚至藐視商業(yè)的存在。就拿去年底、今年初寧夏省級招標來說，當?shù)卣袠瞬少徶行闹苯优c藥廠討價還價，遞資料、認證等環(huán)節(jié)根本不帶醫(yī)藥公司玩。南京的商業(yè)抵制西安楊森的行為，也不過是被醫(yī)院集團默許，替醫(yī)院說一些醫(yī)院不好意思撕破臉說的話而已。
從醫(yī)院角度看，利潤越多越好，不顧廉恥地攫取利潤，當然醫(yī)院得到的行政撥款與從藥品獲得的利潤“后邊相差N個0”；隨后，掌握醫(yī)院生死的一些部門，如衛(wèi)生局、物價局等等也前來分臟，以至主持分臟。北京、上海等大城市，醫(yī)藥公司眾多，大醫(yī)院同事與數(shù)家商業(yè)有業(yè)務往來，藥品的計劃經(jīng)濟模式雖然打破，但是專營制度還在，醫(yī)院與商業(yè)還有著依存關系。規(guī)模再大的醫(yī)院也不是有著無限的銷量，特別是還有社保制度規(guī)定的額度，所以各個商業(yè)都在搶奪醫(yī)院有限的采購計劃量，搶奪的辦法除了尋求廠家給予獨家經(jīng)營權，就是使用價格戰(zhàn)了。獲得專營的品種畢竟是少數(shù)，價格戰(zhàn)是主要手段，醫(yī)院在其中居于主導地位。
從商業(yè)角度看，沒什么新鮮的，闡述“醫(yī)院角度”的時候，基本都說全了，與競爭對手打價格戰(zhàn)，首先就是削減自己的利潤率，再伺機問藥廠去找補。商業(yè)自己的運作成本，有時候降不下來，醫(yī)院縮減庫存量，要求商業(yè)及時配送，運輸量增加、效率無法提高；廠家為了銷量，經(jīng)常給商業(yè)壓貨，商業(yè)增加了庫房成本；醫(yī)院對病人概不賒帳，不給錢就停藥甚至滾蛋，給商業(yè)回款卻是嚴重拖欠，造成商業(yè)的資金周轉(zhuǎn)短缺，貸款利息巨大。
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