這是我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,請(qǐng)大家多提寶貴意見!

一、項(xiàng)目背景：

隨著醫(yī)療改革的進(jìn)一步深化，大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站已經(jīng)成為國(guó)家解決“看病難，看病貴”的重要舉措。國(guó)家已經(jīng)明確提出了“社區(qū)首診制和雙向轉(zhuǎn)診制”的指導(dǎo)方針，并將逐步加大財(cái)政和政策上的支持力度。深圳、青島、江西和四川等地已經(jīng)開始了試點(diǎn)工作。

與此同時(shí)，一些生產(chǎn)抗高血壓和糖尿病藥物的企業(yè)也紛紛到社區(qū)開展宣傳活動(dòng)。輝瑞公司參與上海社區(qū)高血壓防治工作，諾華公司聯(lián)合中華醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)北京的社區(qū)醫(yī)生進(jìn)行高血壓方面的培訓(xùn)，拜爾公司在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站設(shè)立“糖尿病小屋”，廣州中一藥業(yè)開展旨在提高基層大夫防治糖尿病水平的“健康新長(zhǎng)征”活動(dòng)。

社區(qū)已經(jīng)成為衛(wèi)生服務(wù)站已經(jīng)成為政府和企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，一個(gè)嶄新的市場(chǎng)即將啟動(dòng)，難得的機(jī)遇已經(jīng)到來。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

此項(xiàng)目是與國(guó)家政策緊密結(jié)合的一種創(chuàng)新性醫(yī)藥營(yíng)銷模式。項(xiàng)目實(shí)施主體為“X生物科技公司”。X公司一方面聯(lián)系醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，代理大量?jī)?yōu)質(zhì)藥品； 一方面與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站緊密結(jié)合，與其合作設(shè)立“X高血壓糖尿病社區(qū)服務(wù)站”，X公司代理的產(chǎn)品全部在服務(wù)站銷售。

三、市場(chǎng)分析

我國(guó)是高血壓和糖尿病的高發(fā)國(guó)家。2006年衛(wèi)生部公布的中國(guó)慢性病情況表明，我國(guó)18 歲及以上成年人高血壓患病率為18.8 % ，全國(guó)有高血壓患者1.6 億，其中1 8~ 59 歲的勞動(dòng)人口中有1.1 億人患病，高血壓成為我國(guó)居民健康的頭號(hào)殺手。糖尿病患病率已從1980年的0.6%-0.7%到目前的3.21%，北京地區(qū)糖尿病的患病率更是高達(dá)6.4%。目前，中國(guó)是糖尿病患者最多的三個(gè)國(guó)家（印度、中國(guó)、美國(guó)）之一，糖尿病患者數(shù)量已經(jīng)超過4,000萬人，并且每年以150萬至200萬的速度增長(zhǎng)。

根據(jù)2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)抗高血壓藥物的銷售金額已經(jīng)超過100億元，口服降糖藥的銷售金額也已經(jīng)超過了40億元，并且每年均以兩位數(shù)以上的速率增長(zhǎng)。

按每個(gè)社區(qū)服務(wù)站服務(wù)25000名居民計(jì)算，每個(gè)社區(qū)服務(wù)站服務(wù)區(qū)域高血壓患者平均有3250（25000*13%）名高血壓患者，1250（25000*5%）名糖尿病患者。以每位患者每月消費(fèi)50元計(jì)，每個(gè)社區(qū)服務(wù)站的市場(chǎng)潛力就高達(dá)225000元/月。西安城區(qū)人口有400萬人左右，總共可以容納160家社區(qū)服務(wù)站。

四、年度銷售目標(biāo)

4.1銷售額：1250萬元

4.2銷售收入：815萬元

4.3開發(fā)目標(biāo)：145家服務(wù)站

4.4銷售目標(biāo)月度分解表