招標過程中應(yīng)把握的環(huán)節(jié)
核心提示:隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化,全國范圍普遍推行藥品集中招標采購。招標辦法的逐步完善,審評過程的透明化,藥品質(zhì)量的嚴格把關(guān),使得在整個招標過程中,找出應(yīng)該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點,有的放矢地開展工作變得尤為關(guān)鍵。一、 專用術(shù)
隨著國家對醫(yī)藥商品流通的管理越來越規(guī)范化、程序化,全國范圍普遍推行藥品集中招標采購。招標辦法的逐步完善,審評過程的透明化,藥品質(zhì)量的嚴格把關(guān),使得在整個招標過程中,找出應(yīng)該把握的環(huán)節(jié)和工作的重點,有的放矢地開展工作變得尤為關(guān)鍵。
一、 專用術(shù)語:
1:招標人—即參加藥品集中招標采購活動的醫(yī)療機構(gòu)。
2:投標人—即向招標人提供藥品的藥品生產(chǎn)企業(yè)(如海南雙成藥業(yè)有限公司)或經(jīng)藥品生產(chǎn)企業(yè)合法授權(quán)的藥品經(jīng)營企業(yè)(如上海羅達醫(yī)藥有限公司)。
3:藥品招標代理機構(gòu)—依法經(jīng)藥品監(jiān)督管理部門會同衛(wèi)生行政部門認、取得中介代理機構(gòu)資格證書的社會中介組織,提供藥品招標平臺(如海虹醫(yī)藥電子商務(wù))。
二、 招標全過程及操作細節(jié):
藥品招標的整個過程可分為三個階段:準備期、進行期、執(zhí)行期。
準備期是招標辦制定招標范圍、評標方案、選定招標代理結(jié)構(gòu);藥品供應(yīng)商增補招標目錄、確定委托投標單位的時間。
進行期是廠家和投標企業(yè)進行標書制作、材料準備、審核及投遞、競爭報價,專家組評標,議價,中標結(jié)果公示的過程。
執(zhí)行期是醫(yī)療機構(gòu)采購中標產(chǎn)品,中標企業(yè)聯(lián)系安排分銷的時間,一般是1-2年。
這三個階段的大致時間安排如下:(詳見附表)
綜上所述,招標前確定優(yōu)秀的代理商,招標過程密切關(guān)注投標動態(tài),確定合適的投標價格,招標后二周內(nèi)追蹤代理商的銷售及開發(fā)進度,都是重點把握的環(huán)節(jié),操作時需注重細節(jié),仔細推敲,把握好尺度,努力挖掘市場潛力,充分擴大銷售面,提高產(chǎn)品的市場占有率。
招標階段 |
工作重點 |
注意事項 |
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準備期 |
① 從現(xiàn)有代理商、來電咨詢客戶、媒體(網(wǎng)站、報紙等)等處獲得招標信息; ② 把目錄上沒有的品種增補上去,增補的方法是通過有意向的客戶或區(qū)域經(jīng)理尋找醫(yī)藥公司來增補; ③ 篩選合適的委托投標單位。
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