我剛跨入醫(yī)藥行業(yè)的時(shí)候公司曾經(jīng)請(qǐng)了多名學(xué)術(shù)專家給我們講課。還以事例培訓(xùn)我們，這時(shí)的我心里真的特別激動(dòng)，恨不的當(dāng)時(shí)就下市場(chǎng)大干一番。
呵呵，誰(shuí)想自己在來(lái)到市場(chǎng)一個(gè)月后才覺得這種想法太幼稚了，在培訓(xùn)過程中學(xué)的東西在這里根本用不上，這時(shí)我才真正明白當(dāng)時(shí)公司對(duì)我們的培訓(xùn)不是要我們按這樣的步驟去做，而是要提高我們的自身素質(zhì)，提高營(yíng)銷技巧素質(zhì)，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷能有正確認(rèn)識(shí)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)能有正確的判斷，對(duì)自己的區(qū)域能有廣泛的了解，從而正確理解醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)。在我真正做市場(chǎng)的時(shí)候通過多同類產(chǎn)品業(yè)務(wù)員的操作技巧，結(jié)合自己的實(shí)際操作才感覺到自己受的那些培訓(xùn)在這里只能起到一個(gè)引導(dǎo)的作用?，F(xiàn)在的市場(chǎng)不是我想像中的 那么簡(jiǎn)單啊，不光要對(duì)自己的產(chǎn)品有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)還要對(duì)自己所操作的市場(chǎng)，接觸的客戶的資料要掌握清楚。
現(xiàn)在的市場(chǎng)上同類產(chǎn)品那么多，不是單單靠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)做好市場(chǎng)的，試問現(xiàn)在有幾家廠商是正常規(guī)范做市場(chǎng)的，在我踏入這個(gè)行業(yè)才真正明白這里面所存在這么復(fù)雜的問題，是啊面對(duì)這樣復(fù)雜的市場(chǎng)不用點(diǎn)手段是做不好的，可是越是這樣，市場(chǎng)就越亂，也就更談不上什么規(guī)范了，對(duì)醫(yī)藥有專業(yè)知識(shí)的代表固然有優(yōu)勢(shì)，但是我想同行們都知道，做市場(chǎng)不是單單靠這個(gè)做好的，相反我覺得人與人之間的感情卻能為自己做好市場(chǎng)做鋪墊，現(xiàn)在不是說有了專業(yè)知識(shí)，和客戶關(guān)系好就能做好市場(chǎng)，試問同行們有的人對(duì)醫(yī)藥知識(shí)一竅不通卻能把市場(chǎng)做的那么成熟，這又是為什么呢？我雖然做市場(chǎng)不長(zhǎng)，至今有4年了吧，當(dāng)中肯定遇到許多另同行們咬牙切齒的事情，：（居然有的代表用美色這種下流的手段來(lái)做市場(chǎng)，）試問同行們面對(duì)這個(gè)擾亂市場(chǎng)的這種代表你們有什么感覺呢？有這種擾亂的市場(chǎng)的人在，我們的業(yè)務(wù)能做好嗎？才怪。
唉，面對(duì)這樣的事情，我真是有種說不出的傷感。所以我決定退出這個(gè)行業(yè)。在這里可能有的人會(huì)說我是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的弱者，也有人會(huì)說沒本事吃這碗飯干脆退出。
不管怎么說，我自己認(rèn)為我是醫(yī)藥營(yíng)銷里的失敗者。
真誠(chéng)想聽同行們的感觸，希望聽到同行們對(duì)我的建議言語(yǔ)。
謝謝。