<P>      醫(yī)藥代表,是公司給我們灌說得名詞.在醫(yī)藥我們被別人評價為藥販子.雖然不好聽,但也實在.其實沒有我們這些人.醫(yī)院的獎金.建設(shè).靠什么存活呢. 工作時間不長對醫(yī)藥行業(yè)不是很熟悉,是工作的弊端.但什么是工作的必要呢.我的總結(jié)有4點: </P>
<P>1.金錢的魅力. 2.人際關(guān)系的攻關(guān). 3.溝通的技巧. 4.產(chǎn)品的宣傳力度. </P>
<P>      我今天和大家交流下溝通的技巧吧.不當(dāng)之處請大家釜證. 大家在醫(yī)院遇到過被拒絕使用自己的藥品.有的因為特殊原因不能很好的于醫(yī)生處理好關(guān)系.對同方的人統(tǒng)到 超方. 錯方比叫多.原因是因為什么呢.個人認為是關(guān)心處理的不好. 其實人人之間在于溝通.以下介紹幾個.我自己的心得: </P>
<P>1.從護士入手.相信一個人可以影響一群人的理論.</P>
<P> 2.同方可以通過.幾個人入手.不吧一個人同到的方當(dāng)作絕對準確.可以找他或是他相關(guān)的人.打聽.他或是她與那家廠家的關(guān)系最好.通過其他廠家的朋友.給與幫助. </P>
<P>3.醫(yī)生.醫(yī)生要看人而定.對于誠信的醫(yī)生可以采取.她說多說就是多少.對于對金錢需求比較人來說更具她開的總量來權(quán)衡她一個月的銷量是多少.</P>
<P> 4.從對方的家屬入手.學(xué)會無孔不入.家屬的地址電話可以通過別人的交流或是細節(jié)上的打聽,相信不難打聽的到. </P>

(二)金錢的魅力(11月3日添加)

今天上來比較晚啦.謝謝大家支持.因為找工作真的很不容易.相信大家都有這種經(jīng)歷.其實找一個自己滿意的公司.一個相信自己的上司真的不容易.言規(guī)正轉(zhuǎn).我今天和大家分享 2.金錢的魅力這個話題.

現(xiàn)在很多人認為有錢好辦事情,其實明白金錢魅力的確并不多.錢是一把雙刃劍.你用的好可以給自己帶來更多的財富.如果濫用.呵呵.有可能討不到好.也許大家問為什么?錢送的越多不是越好嗎.答案是錯的.我個人認為.錢.怎么用都要有計劃.主要分為.一.長期投資.二.短期見效.

1.長期投資.

適合那些人呢.答案是醫(yī)生.和他的家屬.朋友.請客吃飯.買東西送禮.過節(jié)的拜訪.都是長期投資的一種表現(xiàn).有人也許會問.不是送啦錢就可以啦嗎.答案是不.還記得昨天講的溝通嗎.如果沒有溝通.你的錢起不了任何作用.(就算有作用也是我在下面講的短線投資一樣.)也許別人會用金錢衡量你的一切.你要學(xué)會找到他的需求點.醫(yī)生.藥劑主任.院長.都是有需求點的,如何把握最好的時間送.如何讓對方放心的收.都是我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的問題.你送錢的時候記得是給對方人情的表現(xiàn).你可以減少罪惡感.

記得幾個地方不能送.1.是喝酒和多啦的時候.2.在辦公的時候不要送.要送就送的明白.送得有技巧.比如用購物票.旅游資金等都是很好得辦法.長線投資也是一種.溝通得表現(xiàn).

2.短期投資.

主要是表現(xiàn)在擠壓得時候.這個時候.業(yè)務(wù)員有種病急亂投醫(yī).找到人就送.其實別人辦不辦得了.他心理一點底都沒有.短期投資也需要.看人.他能不能辦事情.他的口碑怎么樣.平時為人怎么樣.別人給他送的數(shù)目是多少.你都要做個系統(tǒng)的總結(jié).分析你送到他手上你的事情能不能辦成.只有細致的分析你所在的形勢.因時制宜的送.才能的到好的效果.

送理和金錢魅力在于貪..不貪.介紹大家看一本書<商道>.希望大家在這本書里面有所啟發(fā).今天不早啦.希望天天努力有所回報.如果大家有好的建議.和廠家記得介紹小弟. 感謝..呵呵

－－－－－－3.人際關(guān)系的攻關(guān)

休息了。幾天心情已經(jīng)平怖病Ｈ險婊匾湓