片刻舟：我是一名初級(jí)醫(yī)藥代表，出于先天的原因，不愛(ài)說(shuō)話(huà)的我是否能成為好的醫(yī)藥代表呢？有時(shí)心里有好多想說(shuō)的話(huà)，卻無(wú)從開(kāi)口，那才叫冤死。不知道“嘴皮子”的功夫能否靠學(xué)習(xí)得來(lái)？

　　inventnew：我也不會(huì)說(shuō)，原來(lái)性格是內(nèi)向的。現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)，可是我的業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。大家都知道我“實(shí)在”，客戶(hù)、同行、廠(chǎng)商都喜歡跟我打交道！這也許算得上是一個(gè)優(yōu)勢(shì)！

　　流氓豹：醫(yī)藥代表嘴皮子厲害不是最重要的，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)。說(shuō)話(huà)的技巧包括說(shuō)和聽(tīng)，其中聽(tīng)比說(shuō)更重要。一個(gè)善于聆聽(tīng)的人，一定會(huì)成為一個(gè)很好的談話(huà)家。

　　說(shuō)話(huà)不在多，在于說(shuō)到點(diǎn)子上。多聽(tīng)客戶(hù)的需求，多想客戶(hù)的需求，到該你說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你就自然知道怎么說(shuō)了！

　　黃河：沒(méi)有“嘴皮子”，可以面帶笑容去對(duì)客戶(hù)，給他們留下美好的印象。然后通過(guò)多次接觸建立關(guān)系；通過(guò)與更多的人接觸來(lái)提升自己，使自己的“嘴皮子”利落起來(lái)。

　　zzy：嘴皮子很重要，但不是最重要的。關(guān)鍵還是要做事，inventnew兄的經(jīng)驗(yàn)很有道理。我認(rèn)為你花那么多精力去練嘴，還不如花點(diǎn)時(shí)間去想如何把事情做得更好。

　　會(huì)說(shuō)話(huà)的人多，會(huì)做事的人少。

　　片刻舟：跟inventnew一樣，我也是一個(gè)實(shí)在的人?？晌矣X(jué)得有的時(shí)候太實(shí)在了反而容易吃虧或受到傷害。如果大家都是實(shí)實(shí)在在的，那我剛才的話(huà)其實(shí)就是廢話(huà)?？涩F(xiàn)在社會(huì)上這樣的人太少了，真的！實(shí)在真的好嗎？

　　流氓豹：我認(rèn)為實(shí)在人很好，但是一般的人都不可能是完全實(shí)在的，在社會(huì)上生存，會(huì)有時(shí)身不由己。

　　kebin512：醫(yī)藥代表的好壞，不在于他是否能夠侃侃而談，而主要是看他能否抓住客戶(hù)的心。

　　流氓豹：還有句老話(huà)是：言多必失。

一只蜘蛛和三個(gè)人

　　雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會(huì)掉下來(lái)，它一次次地向上爬，一次次地掉下來(lái)……

　　第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無(wú)所得。”于是他日漸消沉。第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是他變得聰明起來(lái)。第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了。于是他變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。

[move]啟示：有成功心態(tài)者處處能發(fā)覺(jué)成功的力量。

一點(diǎn)淺見(jiàn)，歡迎集思廣益?。?！